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10年外贸服装开店经验 教你外贸服装店怎么开

2016/10/28 15:21:46

  现在很多朋友都想开外贸服装店。那外贸服装店要怎么开呢?下面小编就和大家分享下网友的10年外贸服装开店经验吧。

1、外贸服饰店可以开吗?

  现在无论哪里,外贸服饰店总有那么几家,许多朋友担心开外贸店竞争厉害,从而导致生意不好做。实在回覆是否定的,我的感觉是:外贸服饰店可以开!

  主要是:

  (1)大街上随处是服饰店,外贸店相对其他服饰店来说竞争少得多;

  (2)最关键的是,外贸服饰总有一批稳定的客户群,永远有外贸服饰的市场。无论是富人照样穷人,无论是老人照样小孩,基本都拥有外贸服饰,而且有一批人,对外贸服饰情有独钟,一年四季都穿外贸服饰--恐怕其他的服饰很难找出这样的服饰的忠厚度。所以外贸服饰有市场基础,可以开。

  (3)外贸服饰的投资低。对于创业初期的人来讲,相对开其他服饰店,外贸服饰店的门槛是很低的,首批5000-10000元的进货就足够开一家很像样的外贸店了,加上房租等费用,15000-20000元基本就可以开始创业,所以其风险相对来讲比力小。

  2、外贸服饰店应该怎样定位?

  准备开外贸店了,应该把它定位在低、中、高的哪个档次呢?这个实在非常重要。外贸服饰的进价从1-几百元都有,意味着销价可以从几元到几百元,所以外贸服饰从低到高都可以开,那么到底定位的哪个条理好呢?我们从市场对外贸服饰的接受度及外贸服饰的特性来分析一下。

  (1)1-20元进价的低档服饰

  这类外贸服饰产品在国内应该说加工得最多,也是市场上见到最多的产品,一般都是那些全棉的针织圆领衫(实在这个档次的服饰在市场上很少存在仿冒,是真正的外贸服饰)。这个档次的服饰实在不适合以店铺的方式来销售,笔者10年前做这行就是从这个档次的服饰摆地摊开始。笔者有一个亲戚在开外贸来料加工的小厂,95年物资局转制,我就选择了外贸服饰作为切入点创业,用一千元钱从亲戚的厂里以每件5元的价钱批了200件服饰在夜市里销售,以每件15元,2件25元的价钱销售,生意很好,200件衣服3天就销完。然而当我第二次进货,继续放在同一地方销售,生意就明显差了。然后我实验进行流动销售,在菜场、在学校附件、在上下班的要道上,在不同的小区等人流量大的地方进行游击战,生意极其好。二年时间我就这样做,这二年非常辛苦,同时得到的回报也很大。通过实践,如要做低档外贸服饰,笔者认为必须要有第一手的服饰泉源。必须跟厂家有直接关系,否则你想用小资本进到货物不可能,因为现在一般厂家这样的货积压得很多,社会上有专门有收购这些货的商人,这些商人投入的资金基本都在20万以上,一般都一次性的将厂家的库存通吃,通吃价钱有时会低之3元/件左右,在服装批发市场上外贸见到的10元左右一件的外贸圆领衫基本就是这样的货。所以若是您没有跟厂家直接关系而是从批发商处进货来做,建议不做,因为利润不高,辛辛苦苦赚不了几个钱的。

  (2)20-80元进价的中档服饰

  这个档次的服饰,市场的零售价基本在50-150之间,一般都有牌子,无论是做工,面料等都比力考究,也是市场上最受欢迎的服饰。笔者现在的三个服装实体店基本都销这样的货。这个档次的店铺特征是能保证一定的利润率,投资不高,有一定的市场接受度,比力适合创业。有个问题是,这个档次的服饰是现在仿品最多的,一不小心你进的将会是仿品。有关这个问题在下面的进货里给各人详谈。

  (3)进价在100以上的高档服饰

  外贸服饰的性质决议了消耗者不能接受价钱过高的外贸服饰,大多的人脑子里已有一个看法:外贸服饰物美价廉,所以你高价进来好的服饰,不一定你能卖出好的价钱,所以建议不要开外贸的精品店,固然少进一服装经货经验部分固然可以考虑。


  10年外贸服装开店经验,外贸服装店怎么开,小编就和大家介绍这些了。希望对各位想开外贸服装店的朋友有所帮助。

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