新手第一次去批发市场进货，在经验不足，了解不够的情况下，经常会遇到炒货。今天小编就和大家讲讲新手去服装批发市场拿货进货必知的常见炒货手法，希望各位新手能有所注意。

常见的炒货操作手法有如下几种：

  （一）现金炒现货。

  在同一个批发市场或别的批发市场，现金购买货品回来进行批发。至于是否可以退换货，自己跟上家协商。近几年服装批发市场总的市场行情不好，铺货的批发商都大有人在，谈退货合作的可能性会有一些。

  但是，就算是总的行情不好，市场上从不缺乏生意非常好的批发商户：

  (1)他们不愁产品没有销路，有的产品一出来，就引起众多下家的抢货。

  (2)他们有的是实行订货制，而且是市场控货，并不是想卖他的产品就能卖。

  碰到这些商家，谈退换货的可能性几乎没有。

  现金炒现货，因为有压货的风险，所以眼光要好，把握要准。而且很多时候，货好卖时未必能补到货。在批发旺季的时候，好卖的货不能补货，对大多数批发商来说是一种损失。未能补货或未能及补货 ，有几种可能：

  (1)上家主推新款。

  (2)上家生意太好，工厂供货跟不上。

  (3)上家实力不足，不敢压货过多，供货能力差。

  广州站西、白马、十三行商圈，租档口的方式大都是两押一租，即缴纳两个月的租金作为押金，再缴纳一个月的租金即可营业。两押一租，相对于一次性缴纳全年租金的做法，资金的压力少了很多，较适合创业者低资金进入服装批发领域。

  上述市场的档口普遍比较小，有的1平方米多，有的两三平方米，看楼层和位置，月租1万多元到数万元不等。要租一个月租是2万元的档口，缴纳两押一租共6万元即可。还有，档口可以两个人合租，那么一人一半，3万元即可。这些投入，比开实体零售店铺要少得多。但批发档口能做到的营业额及利润，有可能是同等投入的零售店铺的数倍甚至数十倍之多。批发档口面对的是全国、甚至全世界的市场 。与“零售零售，起做越瘦”这句话相关的另一句话是，“批发批发，会做就发”。

  有的是四个人合租一个档口，2万元的租金，两押一租，每个人1.5万元。他们每个人在档口就只有挂一排衣服的位置。一些在档口打过工的小弟或小妹，熟悉市场的情况之后，与人这么合租档口，然后再拿出几千元炒货，即可运作起来。

  也就是说，他们这样炒货做服装批发，总共投入不足2万元。

  虽然说合租档口的生意普遍做得不大，但对于缺乏资金的创业者来说，最适合他们的是低成本人行、能积累原始资金的生意。

  （二）铺货炒货

  就是上家把货先铺给下家卖，通常有包货尾和不包货尾两种方式。如果下家不包货尾，最后卖不完的全退回给上家，这实质上是代销。

  货款结算，主要有三种方式：

  (1)卖了再给钱，卖多少结多少。

  (2)某个期限内给钱。或结清全部货款，或该期限内卖多少结多少。

  (3)限额结算。上家铺给下家一定额度的货品，比如说2000元、3000元或l万元，当超过额度，后续供货部分全部现金支付。或者，第一批货是铺货，之后每补一次货，结清上一批货的货款。货品往来、 货款结算的方式多种多样，具体操作细节双方商谈。

  代销常会碰到这样的情况：当下家同时经营有现金采购和代销的货品，他觉得现金采购的货品有库存的压力，会积极主动地销售。而代销产品卖不出去可以退货，卖不出去也没有库存的压力，会不主动推销。所以，上家对代销商家要及时跟进销售情况，对合作不好的商家及时取回货品，取消合作。铺货也是这样，如果下家销售不力，及时处理货品，结清货款，取消合作。

  当然，也有下家觉得代销货品无资金压力，现金采购货品有资金压力，从而对代销货品积极主动销售，减少现金采购货品的比例。

 （三）挂版炒货

  相对于炒现货，挂版炒货则没有压货的风险。挂上家的版，不拿现货，客户看版下单，交付订金或付清全款之后，再到上家那提货给客户，自己赚取差价。这种操作最好是自己的档口离上家的档口或仓库没有多远。

  如果没有与上家建立固定的合作关系，可以先买版来挂，一个版买几件即可。与上家没有固定的合作关系，无法知道上家的库存与销售情况，经常会出现客户下单，去上家提货时上家没货的情况。

  如果有很好的上家渠道关系，连版都不用买，直接拿版过来挂，客户下单后再去提货，把货交付给客户，收取客户的货款之后，再与上家结算。

  有的客户看版下单后，在档口等着备货，收货后再付货款。那么，自己可以先垫付现金到上家那提货。

  有的上家甚至可以与你月结，而你与你的下家则是现金交易。不过，这需要一定的关系和人脉。其实，这样的关系和人脉的建立也不是十分困难的事，因为有一些档口很乐意多一个人、多一个窗口帮他分销货品。所以，作为创业者，积极、主动地建立、拓展圈内人脉关系，十分有利于自己的成长。

  挂版炒货比较适合于就近操作，比如说同一商场不同的档口间，同一商圈不同的市场间。同一城市不同的商圈间，不同的城市间挂版炒货，因不能当即提供现货给这客户，称作挂版接单更为精准一些。

  挂版炒货，下家与上家的价格处理方式主要有三种：

  (1)大家卖一样的价钱，上家再让利下家。平时在市场里看到的不同的档口一样的货品一样的价格，或许就是这种情况。

  (2)上家给予下家优惠的价格，下家自己掌握销售价格。平时在市场里看到的不同的档口一样的货品不一样的价格，或许就是这种情况。有的下家的卖价甚至比上家还低，所以说，在服装市场里一切皆有可能，一样的货品，价高者不是炒货，价低者才是。

  (3)上家给下家没有价格优惠。下家自己能卖高多少算多少。

  （四）互相挂版炒货

  像做针织休闲类服装或男裤等走量的产品，通常单款备货量大，限于资金和风险方面的考虑，大多数批发商会选择少做一些版，对备货进行总量控制。其他货品品类的一级批发商，大多数亦不会一下子推出很多的有现货的新版。

  有些档口为解决款式不多的问题，与一个或多个档口，采用互相挂版的合作方式。比如说我有10个版，你有10个版，你放若干个版到我档口来挂，我也放若干个版到你档口去挂，那么，我们各自的档口都有十几个版了。

  多跟几个档口合作，那么版的数量更多。这要求彼此合作的档口，大家的客户定位都差不多，而且相邻不太远，方便现货操作。

  互相挂版也适合于接单。人们总免不了担心合作档口挂版，接到单后自己找厂生产，或自己照版生产现货销售。其实包括挂版炒现货，也都有这个可能。这个就得看自己如何选择合作档口，如何跟对方约定，如何跟进后续事宜。

  新手去服装批发市场拿货进货必知的常见炒货手法，小编就和大家介绍这些了。希望对各位新手朋友的进货诱惑帮助。