电商的出现与崛起,改变了商业格局,近几年,微商的发展再次瓜分了市场,实体店渐渐被边缘化。真的,实体店LOW了,但这绝对不是说实体店不行了,而是实体店需要改进和学习。再不改变和学习,实体店真的没人理会了。究竟实体店的出路在哪里呢?
现今是互联网时代,是开放的时代,电商横行靠的不就是开放化吗?后来又出现微商,靠的同样是链接机制,人与人之间变成了扁平的链接关系,开放,链接,人群,这三者就是商业生态!实体店虽然是立足本土的小微平台,但是你想想,实体店难道就没有优势吗?当然有!实体店作为本土化相对开放的阵地或平台,是其优势之一;什么是链接呢?把你的店家信息与产品信息等等让人看到、知晓甚至建立关系就是链接;至于人群,实体店本身就是距离人群最近的小微个体!
那么,实体店没有生意,问题究竟出在哪里?个人认为,实体店真心应该从电商乃至微商身体好好学习借鉴。互联网时代也好,新零售时代也好,实体店必须明白,想方设法做六字文章,即流量、连接、裂变。当务之急,就是要从电商身上学习引流、做爆款;从微商身上学习裂变、做爆款。二者的交集都在爆款,可以说爆款是一种内生性的流量和裂变基因,具有普众性、平价性、快销性的产品都可以说是爆款。
作为爆款产品工厂暨服装店社群联合发起人,笔者2016年与一些微商大咖曾有过一些深度的合作,其中一位90后微商大咖带着几个小姑娘,10天内完成5万条皮裤的销售,对于实体店而言,这简直就是个神话。新年伊始,我们的随变裤大货刚投入生产,一批团队领袖,当然也包括实体店精英就又主动与我们进行了对接,寻求2017年的合作。这说明了什么?聪明的人不等待,总是善于发现和抓住机会,把爆款进行引爆商机。这就是服装行业的“单品爆破”理论!
2017实体店开店攻略,实体店的出路在哪里,一句话说到底,实体服装店不必自艾自怜,向别人学习,适应互联网时代商业生态,也许会出现意想不到的生机。
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