微商是一种渠道,那么适合这种渠道的产品肯定有适合有不适合。究竟微商品牌如何从零起步呢?下面我们来学习下微商品牌的运营技巧吧。
1.搭班子
人,是一切商业的核心。
商业就是人做人的生意,微商也是一样,首先要确定的是公司顶层的股东合伙人,然后是运营团队。
在2017年,最核心的竞争力也是运营团队,一个团队的磨合,短则一个月,多则半年。
况且是这种微商这种新生的行业,所以人才一定要走在整个项目的前面,因为人力边际成本几乎为零,而产品的成本就是百万级了。有人,才会有一切。而且人也是一个项目能够发展壮大的核心,就算有钱,先投在人事上。
而你要做的事情,就是招一个人事即可。人事会帮你找到你想要的人。这也是我多次创业后总结的经验。
2.选品类
注意:是选品类,而不是选产品。
你要记住这两句话:
不是所有的产品都可以做微商,所有的产品都可以用微商来做,看似矛盾,其实并不矛盾。
微商是一种渠道,那么适合这种渠道的产品肯定有适合有不适合。但是这个渠道的一些优势,肯定也是可以值得借鉴的。只是把微商的核心运用多少而已。
对于微商品类的选择,有以下几个建议:
1,日化线,传统美容专业线的产品都可以做。
2,直销产品都可以做。
总的来说:大众消费,复购率高,高频使用,溢价高的产品,都适合走微商。比如:化妆品,保健品,护肤品,概念品
对于2017,我预测以下几款产品会比较火:
1,益生菌类
2,母婴产品
3,膳食营养类
4,燕窝糕
5,智能科技类
6,男性产品
7,眼部护理
漱口水市场,在5-6月份会大规模萎缩,可以准备好产品接这部分代理流量。
具体怎么选品,还要看你资源,想法和情怀。
比如我有线下3000家实体店,比如我有1000人保险公司队伍,比如我有一个学校的大学生资源等等。
比如有的人想要做一个长线品牌,有的人却只想做三个月的一个红利期等。
3.定模式
所谓模式,其实就是政策,这个政策,不仅是代理的政策,而是整个品牌的运营策略,包含顶层战略。
一个庞大的自组织,其核心就在于政策的制定,国家之间,宗教之间,组织之间都是如此。小公司靠人管理,大公司靠制度,而微商就是大公司,靠的就是政策,因为一不小心,就是几千人甚至上万人的队伍。
而政策就包含:公司的战略规划,代理的分利方式,扶持方式奖励制度,裂变政策等。
而整套政策确定还和产品的品类,拥有的资源和人的想法息息相关。
4.写方案
虽然计划赶不上变化,但是起盘方案是一定要做的。
一个传统生意的回款时间,一般规划在3-5年,而一个微商品牌的回款时间,一般在3-5个月,所以只有在做好起盘的所有方案之后,才开始启动。
这样才不会乱,至少不会再起盘中途感到迷茫,所以在开始行动,至少三个月的节点式起盘方案必须定下来。
就算中途有所变动,掉沟里也能够通过方案及时回来。
而三个月的起盘方案,一般包含六个阶段,从预热,到内招,到外招,第二阶段,第三阶段等。
还有就是背书,流量,反馈,发布会,招商会等各种节点爆点的定制。
5.起盘
以上四大阶段,每一个都有很多内容需要细化,这不是一个小工程,其中每个环节,都会影响到整个品牌的成败,有规划,总比没规划好,整个盘子起盘的核心亮点。
一是在核心股东的团队,二是在于第一波种子代理团队,二者得双,即可做到不亏。
微商品牌如何从零起步,微商品牌运营技巧,小编就和大家介绍到这了。希望对各位有所帮助。
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