常会有人说到：“努力未必成功，而不努力就一定不会成功。”也常有人说到：做任何事之前要做足了功课。服装进货有很多学问需要我们去学习掌握，下面就和大家分享点服装店的必备进货攻略知识吧。

       目前，许多通过服装店创业的朋友最在意的还是货源，在拥有12年女装货源采购经验的档口网李总监看来，挑货是很重要的一件事情。通常一般即将开店的服装创业者，如果去长三角或者珠三角的服装批发市场进货，通常需要面对：交通、吃饭、物流、住宿等等问题，甚至到了外地会习惯性“迷路”，这个时候其实应该考虑自己是否有能力开店，因为这只是“货源地”的问题而已，真正到了服装批发市场，更应该学习的应该是如何挑货？什么时候要拿什么货？要拿多少货？哪种衣服的批发价格是多少？当地市场现在卖多少？什么衣服会起毛？什么是真羊毛？什么是假毛？呢大衣又是什么质感？现在流行什么款式？春夏的雪纺跟秋冬又有什么不一样呢？这些问题对于开服装店创业的你都必须知道。

       许多女性在经营女装店的时候，前往服装批发市场挑货几乎都会有包袱及惯性的毛病，因为自己已经穿搭了数十年的衣服，所以自然而然会往自己喜好、自己认知的衣服去做挑选，很遗憾的说这是失败的第一步，因为你所挑选的服饰是要卖给消费者而不是自己。拥有长年累月女装采购经验的李总监分析到：

“06年我们也是从一家的服装店起步，当时的市场销售情况火爆，我们每次都需要大批量的采购女装，随着分店的开张，我们的最高记录是一次性采购5000件，当时跟很多人学习过采购挑货，如今还会有很多朋友会跟着我拿货，为什么呢？主要还是我挑选的款式比较好卖，主要原因我想可能因为我是一位男性，所以我可以轻松的放下所谓的包袱和偏好，可以专心的以专业的眼光来挑选女装，个人觉得批货的重点在于目标市场的前期调查，这里面包括款式、价格，挑货前规划的品质、数量、进价，挑货当中对女装认知的质感、触感、尺寸、年龄、材质、设计、变化，如果你准备了这些，成功机率会大增。”

       一般而言挑货的秘诀，除了天分以外就是多年的销售经验，了解消费者的喜好是唯一的法门，也就是通常在开店之后，与消费者的互动交谈逐渐了解喜好以及需求之后，再次前往服装批发市场的时候当然要即时做出调整，往往客户的赞美或者批评会改变挑货的方式，这些方式在以往经营服装店的时候是很容易被接受的，因为多年以前的服装行业每天的销售额及毛利润很高，所以一次一次的调整还不至于有危险性，但由于国内目前的销售渠道无论在经营理念、经营操作及环境的改变，都不允许让新手创业者有太多的摸索时间和空间。因为摸索就会增加成本及获利下降，此时就必须要掌握“方法”“方向”“工具”这三点，不管是实体店还是网店都必须要做足以下功课：

       一，市场调查：

       调查的目的在于了解现在市场上在卖什么样“款式”的衣服，这些衣服是卖什么样的“价格”，如果可以的话先找3—5家店面了解一下会比较好，查询范围则是要以个人目标选址2公里范围内，当然顺便了解周围附近有风格的店铺，因为开店的装修以及风格最好和他人有所区别。

       二，挑货前的规划：

       开服装前经过市场调查结果后，想必你已经有了想卖什么风格衣服的“定位”，另外就是区域消费者比较容易接受的“价格”，根据以上的“定位”“价格”，你就可以着手规划店面商品的“品项”“数量”“进价”。

1，数量：

       服装批发数量通常是根据店面大小来设定陈列会比较好，例如：三十平方大小的店面可以有4-6个位置，每个位置120公分标准大小，中间的展架通常可以挂18-25件衣服，根据这个数量就可以估算自己需要批多少件衣服。

2，品项：

       了解服装品项之后“批货”会更容易，多数创业者大多会以自己的喜好及习惯挑选衣服，但了解品项就会知道服饰的宽广，例如：外套有多少种？适合什么场合？适合什么季节？你可以自己做出表格，并且列出所有品项供自己批货参考。尤其如果去线下的批发市场拿货，在空间及时间都有限的情况下，最后事先做好准备。

3，进价：

       这就是我们一般所谓的“批发价”，有些朋友经常说为什么我去批发市场的价格好像还是很高？是不是贵了？其实，当你了解市场上的售价再由售价反推批发价就不会有这么多顾虑了。

       三，挑货的认知度：

       这是正式去批发市场的时候必须要了解的，新手和老手在挑货的时候如果不想慢慢探索来积累经验，就必须要做好功课才不会到了现场手足无措。

1，搭配：

       挑货的第一目的，是为了挑选可以互相搭配，又有时尚感的衣服，人们的穿着一般分为居家、休闲、上班、正式宴会等等用途，那就要评估店面周围消费者的属性再来进行采购挑货。

2，质感：

       质感是由“厚薄”、“车缝”、“亮度”以及“触感”来组成的，挑货的时候用心在这些事情上，你就可以找到好货。

3，触感：

       服装采购的首要考虑就是触感，也是消费者愿不愿意买单的因素之一，尤其是中高价位的服装。

4，尺寸：

       一件衣服通常在肩宽、胸围、长度、腰围等等的尺寸，也就是区分年龄段的因素之一，其中尤其肩宽的影响面最大。

5，材质：

       服装经常性使用的材质约为8-10中，在挑货的时候最怕挑到不好的材质，这也是目前为止很多服装店主普遍遇到的问题，例如：聚酯呢大衣市面价格约200-500之间，羊毛呢大衣市面价格约在800-4000之间，如果不慎挑选错误，损失会非常大。

6，设计：

       服装重设计，服装业属于市场产业，消费者往往在寻找“有设计感”、“不一样的”服装商品，通常一家服装店要有60%时尚款，其他则为基本款。

       服装店必备进货攻略知识，小编就和大家分享这些了。希望对各位有所帮助。