2017年3月，淘宝汇吃武汉发起“绘吃行动”，力邀此前因为改造得胜桥菜场而名声大噪的九一创作协会加盟助阵，对15家淘宝特色美食店铺进行一系列的品牌焕新公益改造，通过先锋设计势力深入淘宝店铺，让特色商家有格调地“特色”起来。

       从农产品到农鲜，改的不只是名字

       店主沈昌达没有想到，这次的店铺改造会成为“达达农产品” 品牌焕新的一个重要转折点。

       临安石宝坞气候温暖湿润，光照充足、雨量充沛，是小香薯、雷笋、山核桃的主产区。动物养殖、自然放荒、泉水灌溉，顺天应时的生态种植属性，让达达农鲜的店铺看似尤为“高冷”——因为产品由天决定，所以大都采用“任性”的预售模式，往往一等就是两个月，只为一口最自然状态下成熟的小香薯。

       从2013年开店到现在，沈昌达一直没有动摇过店铺的定位，他自信店内产品是真正意义上的纯天然农产品。虽然货源并不稳定，但是产品质量过硬，于是定价相较同类店铺偏高5元左右。两年前，沈昌达精简品类，将雷笋和小香薯作为主打产品。

       5月之前卖雷笋，6月之后预售小香薯，包括沈昌达在内的8人团队需要应对月销1万笔以上的订单量。然而，这个年销售额过百万的店铺却还是朴素的模样：打开首页，一把雷笋的巨大特写放在正中央，左上角有八个方正的大字“临安雷笋、甘甜脆嫩”，产品介绍也是简洁直接，甚至可以称得上简陋。

       “总是拍不出既有互联网化又有农村农人感觉的照片，”沈昌达将这点作为迟迟没有进行店铺升级和包装的原因。

       4月中旬，设计师李明阳带着团队来到临安，采集店铺改造的灵感和素材。浙北天目山麓的好山好水让团队非常惊讶，他们决定通过展现原生态的自然环境来突出原产地的属性。“达达农产品的模式是打破了传统农业的产业链，把农家鲜货从农田直接到消费者的餐桌，于是我们就提议给店铺改个新名字，主打‘鲜’这个关键字。”李明阳告诉记者，“我们需要提升品牌定位，但作为农产品店铺，绝不能拔高。”

       沈昌达接受了提议，“达达农产品”正式更名为“达达农鲜”，并且有了一个书法字体的新logo。店铺首页替换成了生态临安的自然美景，正在预售的小香薯不再是简单的一个链接，而是根据特选级、迷你级、巨无霸三种规格来制作链接，配上精致的特写和风格一致的书法字体描述。详情页面也更多展示了农田的耕作场景，展示最原始的工作状态。

       5月10号，店铺新版，收获了不错的反馈。“同行都说比之前更有味道、更高大上了，”沈昌达笑着说，“这样的改造也让我们更清楚如何表达自己的特色。”

       “以前用美图秀秀，现在有了专业美工”

       从5月17日开始，仅3天时间，美奕小铺子卖出了9万个鸡蛋。

       4年只卖土鸡蛋一个产品、1200家苏北农村农户散养直供、鸡蛋出生到发货不超过24小时，张奕这样总结美奕小铺子的特点。在这里，每一个鸡蛋都具备土鸡蛋该有的气质和基因：蛋黄大且饱满，蛋清粘稠、蛋黄密度高，且来自一般农户家的散养鸡，以自家种的五谷杂粮和蔬菜为食。

       “四年前刚开淘宝店的时候，一有订单来，我妈就提个篮子去散养户家收鸡蛋，”张奕回忆道。如今，美奕小铺子已经有稳定的回头客，并且在2016年卖出了将近1000万个鸡蛋。“现在我在村里也是个小红人了，”张奕笑着说。

       土鸡蛋的电商之路并非一帆风顺。仅仅是包材就迭代了几回：从最开始的泡沫网套，把鸡蛋硬生生套成苹果那么大，再到用泡沫做的模具，最新的版本是用更柔软的珍珠棉替代，达到减震防护的效果，大大降低了破损率。

       然而，对张奕而言，更大的困难在于店铺装修和构图搭配，“以前就用手机拍图片，然后用美图秀秀拼接一下，现在自学了PS，但还是做不出想要的效果”，张奕说，“现在是看图购物的时代，没有好看的图片，产品再好也无法被消费者一眼相中。”

       负责改造的设计师团队还是第一次听说鸡蛋能够网购，他们甚至偷偷下了个单，想要体验下单到收货的全过程，以便挖掘消费者体验中需要改进的细节。最后，他们将店铺照片中捧着鸡蛋的老奶奶形象用手绘形式画出来，结合当地的套娃模型，设计出具有中国味的店铺logo和装修风格。“只卖当天下的蛋”成为新的标语，漫画手绘图与农村实拍图结合，美奕小铺子焕然一新。

       “完全跳出了以往装修的思路，对我启发也很大，”张奕告诉记者，因为设计的角度和销售角度略有差异，他与团队前后修改了几次，对最终结果非常满意，“以前都是从产品的维度来思考装修，现在会想到结合地方特色和地域性的元素，可以让人眼前一亮。”

       退伍老兵卖山药，如何与众不同？

       在河南温县陈家沟，太极拳是最广为流传的地域标签。而与之共同流淌的，还有年日照2484小时的土地所孕育的铁棍山药。靠近黄河边的松软土质里长出的山药是长直型的，瓷实的垆土里长出的山药短小弯曲，虽然品相丑，但口感和营养价值更好。

       开春后的一天早上10：30，工人们已经拿着铁锹开始挖山药，由于土质坚硬，甚至需要挖掘机在前面开路，顺行挖深70-80cm的沟以便挖采。在“怀元铁棍山药”的店铺里，每一个产品链接的第一张图都有现场挖掘的小视频，

       在店铺首页，是店主穿着军装拿着山药站在地头的大图，图上附着店主简介，“怀元”字样的店招旁是几个大字：退伍军人创业梦之店。每个产品头图上在最显眼的位置标注了“退伍军人，诚信创业”。

       虽然用遵循祖辈传承的种植方法认真对待每一棵山药，但是过硬的产品找不到合适的前端表达和营销方法。这家6年老店，至今沿用的还是5年前的装修风格，在怀元山药提交的改造申请资料里，是这样写的：我们急需改变风格，无奈县城找不到美工，希望给予支持。

       说到这里，郑为元有点苦恼。“现在淘宝上的店铺大多风格类似，单调统一，没有差异化，”他告诉记者，“我们想要有眼前一亮的感觉。”

       负责改造的设计团队带着大疆无人机去温县拍了两天，光是山药就拍了四五个小时。将当地特色与文化融入产品表达，装修风格更为高端大气，“坚守一份甘甜”的怀远老兵只为“传承食物原本的味道”。

       95后年轻设计学院的天马行空遇上商业，该如何将奇思妙想与销售功能结合？“改造过程碰撞出了不少火花，也使学生疯长茁壮的、有生命力的思维在商业社会中被修建、被摆放，从原生状态到都市归纳状态、驯化状态。” 九一设计协会会长李博峰告诉记者。“了解如何先满足商业、再满足个性，这是公益改造活动对于学员们最大的价值。”