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淘宝9块9包邮真的不会亏本吗?9块9包邮有什么秘密

2017/7/6 11:27:00

       你一定在淘宝或者天猫上看到过9块9包邮的商品,看到这样的优惠促销不少的用户肯定会想,9块9连邮费都不够,怎么会有这么便宜的产品呢?这样的促销活动真的能够赚钱吗?

       9块9包邮的这件事情,其实对于这样的事情虽然不排除有不良商家弄虚作假的嫌疑,但是更多的店铺还是比较诚信的,他们不是你想的那样,为了吸引消费者而故弄玄虚,其实他们也是有利可赚的,总体来说就是:一、他们不是骗人的;二、他们是赚钱的。

10元真是良心价?淘宝卖家运费只需4块钱

       其实在看到9块9包邮的时候,人们根据自己的第一印象就走进了误区,那就是快递的价格,发过快递的朋友知道,哪怕你邮的是一张纸,费用都得10块左右,如果选用不同快递、不同地址,价格还会有所不同,可以说收你10块的快递费已经算是良心价了。

       一般快递费都在10元左右,9.9包邮真的靠谱?

       而对于淘宝的卖家而言,一般都会与快递公司有个协议价,差不多一单4块钱左右,地区不一样、快递公司不一样、发货量不一样,价格也会有差别,但肯定不会到10块钱一单那么高。对于快递公司来说一般不靠淘宝卖家挣钱,而是靠卖家给自己冲击单量,而靠普通散户快递挣钱。

9块9的价格真的实惠?实则猫腻太多

       说了包邮的问题,那9块9的价格有什么猫腻存在呢?其实9块9包邮的产品成本很低,有时候低到你意想不到,而且这样的产品并不难找,只要能找到该类产品生产地,淘个便宜产品还是很容易的,例如皮革去温州、小商品去义务,你会发现,原来价格可以这么低,低到没底线。有些几十甚至上百一件的产品,在那里直接按斤卖。

9块9包邮的价格真的便宜吗?

       还有很多工厂的库存,没有销售出路,只能降价处理,大规模生产+微薄成本+薄利多销,你能相信一件普通的T恤只卖两元吗?你会相信一个手电只需三元吗?还有袜子、手套、DIY相册、牙刷、小玩具、围巾等成本只需一块钱,了解到这些价格是不是已经颠覆了你的想象。除了产品的生产成本,再加上一些运输成本、人工成本,9块9包邮的产品2、3块的利润还是能有的。

       不要小看这小小的利润,虽然单个产品感觉不会有很大的赚头,但是如果每天销量2000、5000、甚至是1万呢?积少成多、薄利多销的道理用在上面非常的合适。曾经在CCTV2看到过一个新闻,一个义乌的商人,他卖的产品是吸管,均价8厘钱的吸管,利润只有1厘,但是他却成为了千万富翁,因为他的吸管年销量能达到几十亿支,销量遍布全球。

促销只为流量?为了排名也是拼了

       除了薄利多销外,淘宝上也确实有一些9块9元包邮的产品是真实亏钱的。为什么明知道亏钱卖家还要卖呢?最根本的原因是想通过这种亏损换流量。流量影响着排名,排名也直接影响着销售的数据,一般的商家会选择开通直通车来换取流量,一个点击就需要3、4块钱,而且这种换取流量的方式还只是点击量,无法百分之百的转化为有效购买。

       淘宝直通车无法百分之百的转化为有效购买,与其这样花钱买一个不确定的结果,还不如投到9块9包邮的活动上,虽然每单都有亏损,但确是真实存在的订单,而且一般消费者看到如此便宜的产品都会多买上几个,同样的运费,但是增加了数量,这样会将亏损降到最小,甚至会有些许的利润存在,如果商家店铺还有其他产品的存在,会带动更多的流量,如此的销售手段比纯广告形式的直通车划算的多。

抢占市场真的重要?9块9包邮最终目的

       当然,这种亏损的销售模式不是一直都做的,当这种促销的手段达到一定的程度(销量、评论上升),然后把产品的价格提高上来,别怕卖不出去,因为哪怕同样的售价,或者你的价格高于其他商家,依然会有很高的销售额度,因为一个卖出去10000单、一个卖出去几单,用户宁可多花点钱买销量高的产品,这就是从众心里和购物心理学。

       9块9包邮看似亏本的买卖其实猫腻甚多,说了这么多笔者也总结了几点,卖家保证“不亏”的理由:一、看似最低10元的邮费,在商家那里只需支付3、4元的费用即可,而且商品只需找到产地,会有很低的进价;二、关联销售,通过低价商品获得广告位,做关联带动高价商品关联销售;三、亏钱获得靠前的位置排名,产生广告效果,同时较好的排名能为店铺带来更多流量。

       看到这些小伙伴是不是惊呆了?原来9块9包邮的产品是可以赚钱的,哪怕前期亏本,也是在为了赚钱而铺垫。如果你是一个消费者就可以放心的购买9块9包邮的产品了,因为这样可以节省钱不说,也不会上当受骗,当然,前提是不能做“100元买劳力士”的事情。如果你是一个淘宝或者天猫的商家,也可以尝试九块九包邮的促销活动,从而大赚一笔。


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