想要经营好一家服装店，有很多方面我们都要特别注意，对新手来讲，开服装店一定要考虑十个小问题，一起来看看你都想过没有吧。

　　1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。

　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

　　我会这样处理——

　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。

　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的———她知道我不是内行。

　　2.卖货不是辩论

　　好，对，是营业员法宝。

　　“这面料不好！”

　　——是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。

　　“穿起来不会舒服”

　　——对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？

　　“我不喜欢这上面的扣子，太咋眼”

　　——是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。

　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。（她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。）

　　3.时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货

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　　冲货：3月春装，5月夏装，9月秋。11月冬

　　因为去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没问题的），这段时间是旺季，给商店的弹药要足。

　　断续进货，保持店里有20%的新货。

　　拖货：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。

　　千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜一大截卖货要分批

　　有的老板娘，上天下海东癫西跑，回货之后，叫所有熟客来挑，热闹过后，把大家淘汰的货，留给自己。不是做生意，是在做垃圾佬。

　　进货有方法，不一定要到处跑，通过网络同样可以进货，多用电话，电脑，

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　　4.新货回来，要分三等。上。中。下。

　　分三次上货.上货顺序下，中。上。

　　就是要自己的货越卖越靓。

　　你想一想，一个顾客，挑了3件，剩下的，她没兴趣了，要下次进货，她才会再来。

　　我就分批：

　　第一次；快来呀，随身带的飞机货，是没有几件的哟。

　　第二次快来呀，定做的货到了。

　　第三次快来呀，跟商场里XX牌子一样的东西到了

　　第四次快来呀——————

　　我会让她多买几次的。

　　而且她也很开心，衣服一次比一次更漂亮。

　　5.营业员

　　第一条不请亲朋好友

　　原因自己去猜

　　第二条尽量不请本地（防民之口，有甚于防洪。你宰了多少钱，她到处乱说）

　　第三条只要热情，不要经验。聪明，上进，最重要。

　　第四条培训。你要自己培训。

　　自己培训不了？那就不要做老板。再大的公司，老板最该关注的是销售团队。

　　第五条外型要好，形象正派。

　　要求穿版。

　　第六条尽量培养文化素质高的。（后期发展需要）

　　6.女装店如何对待员工

　　1.尽量不要私聊。跟任何一个员工谈话的时候，保持有第三个人在场。

　　2.不要打听员工的家事。

　　员工有困难，自己能力又不行。你炒他鱿鱼会于心不忍。

　　3.只有压力，才能使人进步。

　　4，要有原则。要人才不要奴才。

　　5。制订销售奖励计划。

　　7.营业员培训要掌握重点

　　认识自己的工作。

　　1.我需要这份工作,不是这份工作需要我;(不要给团队添麻烦)

　　2.销售如果没有难度,老板不会请我.(不要抱怨款式不好)

　　3.老板请我来,是来解决问题的.(凡事请教,就是推卸责任;不要找茬。)

　　8.不要以货论货

　　这件衣服好在哪里,是什么面料。你要宣传感觉:这件衣服真好看,我感觉你好漂亮!重点不要在面料上.客人要问你是什么面料,我会回答:哎呀,我不知道!这是新料吧,我见的少?真漂亮!

　　不要怕丑,不知道不要紧,客人不是也不知道?!知道也不说.客人知道是什么面料,自己就会乱还价.

　　9.不要宣传对自己不利的

　　强调自己不占优势的地方,大错特错.

　　我们就不能强调低价、手工、质量、我们要强调新款、格调。

　　10.不论卖什么牌子的货(名牌除外),永远强调自己的商店。

　　你宣传货?货是有可能变的。我要求我的营业员说话开口我们公司闭口我们老板娘,重点介绍我们的公司,而不是货.这也是我卖哪个供应商的货都卖的好的原因。

       以上开服装店一定要考虑的十个小问题，你都想过吗？小编就和大家介绍这些了。希望对各位有所帮助。