批发市场网

首页 > 新闻教程 > 电商资讯

用一招把大米卖爆,双11泰国农业部长都赶来打call

2017/11/7 11:17:34

       乍隆这一品牌的诞生,赌的就是国人对“好米”日益增长的消费需求。

       早在1999年,孟乍隆的调研团队就前往泰国,对泰国每一个香米产地进行考察,了解不同品种的特性。三年后,孟乍隆品牌创立,所选香米品种是生长于泰国东北部的茉莉香105(也叫茉莉香米)。

       据郑正介绍,就像那些调研短片里放的,直到目前,这些香米原产地的农民依然完全遵循最传统的方式进行种植,用有机肥料,不催熟,一年一季,让稻谷慢慢自然生长。

       “一般亩产在150斤。”郑正说,孟乍隆通过多年的选育新种,提纯复壮,现在亩产则在200斤以下,而在国内,稻米亩产多在千斤以上。

       孟乍隆瞄准的是国内中高端的米市场,因此,除了主打泰国香米这一概念外,孟乍隆进一步细化,按照原产地不同,推出了清莱府、乌汶府、苏吝府三个不同原产地的香米产品。

       精挑细选的品种,最优的稻米产区,以及从香米品种、产地、加工、包装等全产业链的品控,加之极低的产量,赋予了孟乍隆高贵香米的品牌标签。

       从其售价就可见一斑,比如10公斤装的苏吝府泰国香米,天猫双11期间,几乎半价销售的情况下预售价依然要116元。

孟乍隆茉莉香米

       快速触达中产阶级

       孟乍隆自从2002年进入中国后,其销售市场一直在东南沿海,并且通过经销商和直营(零售商超)两种途径进行销售。

       2014年,孟乍隆通过天猫超市开始了电商之路,之所以选择天猫超市,与孟乍隆的模式不无关系,这是一个从传统线下零售发展起来的品牌,不熟悉电商,不了解互联网消费者,而且缺乏线下的配送体系。

       很快他们发现,电商让中国市场更加扁平化,三四线城市消费者原本很难像一线城市消费者一样买到进口产品,但电商让孟乍隆这样主打中高端市场的区域性品牌,找到了全国的消费者。

       这或许是传统品牌与天猫超市两相结合的经典案例,从数据看,2016年同比2015年,孟乍隆在电商上取得了850%的增长,而2017年更猛,目前的年增长率已经突破了900%,占天猫泰米约50%的市场份额。而且,线上的销售已经占到了品牌整体零售量的10%。

       更大的变化在于,郑正发现,天猫不仅是销售管道,其实也是品牌与消费者沟通的管道,而且,应用互联网和阿里的大数据产品,孟乍隆可以快速触达中产阶级消费人群。今年9月,孟乍隆开出了自己的天猫旗舰店。

       就在11月3日,泰国农业部副部长楚蒂玛女士还现身阿里巴巴总部,出席了2017泰国茉莉香米天猫双11全球首发会,孟乍隆自然是发布会的主角。今年双11期间,孟乍隆天猫旗舰店号称将拿出史无前例的打折促销力度,给消费者实惠,比如,除了满减优惠券外,还有买一送一,买二送一的促销。

       而目前,孟乍隆已经与天猫还尝试在广深沪三地核心商圈,投入了100多个机器人商店—无人米铺,从而试水新零售。

       而接下来,孟乍隆将和阿里巴巴在供应链层面进行打通,孟乍隆的产品将通过盒马、天猫小店、天猫等渠道,进行全渠道销售。

       但在郑正看来,天猫为孟乍隆打开了一个新的战场。

泰国农业部常务副部长楚蒂玛女士来到中国推荐泰国香米

       抓住米就等于抓住消费升级

       孟乍隆面对的不仅仅是泰国香米这一细分市场,在中国的电商经历中,他们发现了香米外一个更大的市场。

       泰国有一种紫米,花青素含量特别高,价格自然相当贵,受众非常窄,放到线下渠道经营成本会很高。但由于电商的渠道成本低,能一下子渗透到中高端消费人群,匹配效率高。

       郑正介绍,按照规划,他们接下来将区分线上和线下的产品,线上部分,他们会和天猫共创,通过大数据,对人群、对地域分布进行研究,从而定制一些更适合天猫渠道销售的产品,紫米就是其中一种,它会比现有的产品更小众、更精良、更高端。

       另外,郑正也提到,大米已经不仅仅是填饱肚子的一种粮食,接下来,他们会拓宽和健康有关的产品,比如调配米,也就是在泰国香米中混合其它优质杂粮,从而让膳食纤维更平衡。

       中国历来就是产粮大国,历史悠久、品种丰富,而孟乍隆之所能够在强敌环肆中开辟一条路来,某种程度上和如今消费升级有莫大关系。

       郑正说,米是很重要的消费入口,一旦消费者买米的客单价提高4.7元,基本上整个消费的客单价会提升20%以上,米与消费升级会有非常有意思的关联,把握住了米,也就把握住了更多的高端消费者。


其它大米进货攻略技巧推荐

更多..

批发市场网收集整理了全国批发市场大全,让大家更快了解全国各地的批发市场,众多的批发市场进货技巧让您去批发市场拿货更方便快捷。

投诉、建议联系邮箱:93865423@qq.com (请尽量发邮件联系) 客服QQ:8779764

Copyright © 2006-2021 www.53shop.com all rights reserved.53货源网