外贸服装开店，货源和进货这个问题是关键，也是许多想入这一行的朋友最想知道的一个问题。其实能否进到好货，也是外贸店能否成功的一个关键因素。

外贸店首先货物的品种、款式要多，这样的话，即使你跟某个加工厂有关系，但一个厂生产的服饰毕竟款式、品种有限，无法满足开店的需求，所以你肯定要找专门的批发商进货，那应该怎样组织货源呢？（1）不要找品牌服饰折扣加盟店

现在做品牌服饰折扣加盟的商家很多，特别在北京这样的企业很多，而且许多企业非常有实力，也非常规范，有一整套的加盟体系，而且服饰的价格也低，但我为什么不建议找这些加盟商进货呢？首先，投资比较大。加盟这些折扣批发商一般需要1-1.5万的加盟金（虽然他们承诺会返还，但这个资金已经可以让我们开一家店了），首期进货额要求在1-1.5万，按照总部要求装修1-1.5万，还有流动资金，房租等加起来总投资至少在5万左右。这个投资额不仅不适合小额投资者，同样风险也增加。其次，服饰基本是一些过时的款式，消费者不能接受。这可以说是这些品牌折扣最伤脑筋的地方。进价虽然低，但衣服很难销，衣服销不出去意味着你就没利润，所以这也是这些店看上去正规，也有一定的档次，但实际往往昙花一现的原因；最后，其实成本并不低。许多人会被它的低价吸引，我们姑且不说它款式怎样，我们先算一笔帐。一般折扣商会承诺你每进他1万的货，给你返还500元的加盟金，这样的话，如果按1万加盟金来计算，意味着你要进他20万的货才能退还所有的加盟金！如果按每月1万的进货量，差不多至少2年时间，如果你店不开了，意味着你没法退还，这样你的进价可能不能说低，而是出奇的高！

（2）怎样的才是好货

很明白，能让消费者接受的才是好货！初次做这行的人，往往认为进到便宜货就行，其实不然。便宜的货你可能只能赚10元一件，而一件相对进价高10元的货，说不定你可以赚50元！所以在进货时，要凭你自己的眼光，认为货好，哪怕贵10元、20元也进。这个其实也是许多批发商的做法，虽然有些货的成本一样，但市场好销的货，一般他们都会将价格抬高一点。作为你来讲心也平一点，明知批方商多赚了，你也要接受这个事实，因为其实好货你也会多赚的！

（3）仿品要不要做？

开外贸服饰店，真品能赚钱，谁都知道这个道理，能进到真正的外贸尾单货，当然最好。而实际上，真正的尾单货并不多，当然并不像一些人说的，品牌服饰没真正的尾单货，但真品少也是一个事实。但并不是真品少我们就不开店了，店我们要开，但我们好的仿品也要进！其实许多精仿产品质量绝对好（我们国人的许多能力是很强的^_^），而且开外贸服饰的，很少有人不做仿品，所以看到好的仿品，你也做，但你不要只作仿品，那样你可能会关门大吉！至于你也分不清什么是仿品，什么是真品，我也没法教你了，时间长了，你也会知道，而且许多批发商一般会跟你说明。

（4）哪里进货？

哈，这个问题有点广，只是我知道在全国任何一个地方都有打着“外贸服饰批发”招牌的商家。不过有一点要说明的是，一开始多找几家，从价格、款式、服务等各方面比交一下，最后最好固定1-2家进货，这样合作长了，相互信任，批发商也会把好货留给你。

上海七铺路和杭州四季青。这二个市场最好先到实地考察，货色良莠不齐，仿品居多，但也能找到好货，网批的不多，所以进货相对麻烦。