做任何一个行业都有他特定的规则，我相信做任何事情不一定要很聪明 但是一定要专业。所以在任何一个行业的成功都是要经过几年的风风雨雨，在一个行业中浸淫，既增加了经验的积累 又增加了客户的积累。客户的积累 以及经验的积累就是财富积累的过程，而不必要太关注眼前的得失,选择广州宝豆食品，O风险成就你的致富梦。这应该就是厚积薄发的一个过程吧。任何成功的企业一定有他固定的客户群，仔细想想等你的客户从一个 两个 再到几十个 几百的的时候，也就稳定了你的事业基础。有何愁赚不到钱呢？

而经验的积累又是客户积累的一个前提条件，积累客户是需要你给客户提供所需要的产品跟服务，这样大家的合作才能够顺利的发展下去。把你的经验传授给客户 使客户赚到钱了 大家又在合作中成了朋友。一起探讨 一起摸索在这个行业中的成功之道,外贸童装。共同成长,玩具伴我成长。那么在童装批发这个行业中又有什么需要知道的一些必要的经验呢？下面我就这两年自己所看到的 给大家提供一些参考意见,童装批发,大学生自主创业必须避免的四大死穴，如果有什么不足的 也希望有经验的前辈提供一下指导意见。

首先我感觉到做童装批发要有季节上的把握，什么时间上什么货,玉石鉴定。即使有的时候天气跟季节脱节，也还是要以季节为重 比如该上秋装的时候到了 就一定要上秋装哪怕天气还是那么热，也不能再批量的进夏装了，再像一年中的几个时间段一定要把握住的 比如上半年5 1前 61前 下半年的开学前 国庆前 元旦前 以及腊月初 一般都会有一些行情。所以可以把进货时间跟这几个时间段结合起来。

其次呢进回去的货，一般两三天就知道是不是畅销的版了,玩具车，如果你进的织里童装在一个星期之内都没有怎么卖那么一定要注意随时准备卖掉 哪怕不赚,儿童玩具。因为织里货就是有个特点价格波动快 如果一个星期之内不好卖的话 那么说明这个版 就算不是死版 也不可能是爆版了 厂家一般会选择“跳”也就是处理 所以在织里经常会有这种情况 同样是秋装 有的厂家在生产 有的厂家在处理因为小厂家都压不起货，如果现在不处理的话 过一段时间可能还要便宜很多。所以你拿回去的版可能会贬值很多 等别人都卖跳回去的货的时候 那些先前拿的就会亏本也不如人家赚钱的价格卖 比如我拿回去的25 卖26 但是可能人家拿回去的20卖23元，结果呢你的价格还是高了 。现在织里秋装的货时间短的只有卖一个星期，就换别的货了 ，时间长的也只有卖20来天 那个版已经很爆的了，所以你想想在这段时间之内如果卖不了 那么就会存在很大的风险。很多人想最多我不卖，但是那个不是做生意的方法，到了明年一般都可以看得出来是不是存货，顾客都会压你的价 ，而且资金的周转是很重要的。所以如果你不是专门做存货的话必须要速战速决，坚决不打持久战。

还有些客户进的量也不是很大,加盟店，但是每次进货都喜欢亲力亲为，跑来织里 非得把整个织里走上三遍。一定要找出织里最便宜的童装，找到织里最有价格优势的厂家。那么我可以告诉你 织里的童装没有最低只有更低的价格，如果你要价格再低就等等吧 过几天又降了 但是那个时间降价的货还有拿的必要了吗？因为时间早已过了销售这个类型的的阶段 你秋装上单卫衣的时间 人家已经卖差不多了 开始卖大卫衣了 ，你跟季节又脱轨了。 所以行情是在变化的 患得患失不一定能够赚到大钱 还有可能失去机会。再有你来来回回的路费 开支 住宿费算起来可是不小的一笔费用啊。所以我觉得要做批发一定要跟厂家 或者这边的代理门市部有紧密的固定合作关系。在你不来的情况下照样有新货给你发上去卖,儿童车。随时有新版上，不要说我们自己了，任何一个顾客都是喜新厌旧的。每次来你这边都是这几个老样板的话 顾客肯定要去别家转转。在货比较紧张的时候首先给留你，还有固定的合作伙伴可以在你经济上提供一定的方便，有些新客户会问厂家你们能不能赊账，其实这样的问题是很幼稚的。每个厂家都会有欠账 只不过多少而已。但是你刚刚来这边人家能够欠给你吗？当然是不欠的 ，可是如果你一直跟跟他们家合作，人家有不好卖的款式的时候 你想办法帮助销掉了 一直照顾人家的生意，人家能不照顾你吗？我们中国人一直是讲究人情的,童装加盟店，时间长了合作下来自然可以给你提供很大的帮助。而你一定要找最低价的货，那么你天天在找货 批批货都要自己掏全款 很难想象你这样的生意能够做得多好,折扣店。

所以说要搞好厂家跟客户之间的关系，不要觉得我是客户 我了不起。那是绝对不行的，厂家需要很多的固定客户这样生意才有可能做大 做强 生意才能够稳定下来。客户呢也需要跟一些固定的厂家或者，代理的门市部合作。至于优点前面我已经说过了。

还有一些刚刚做批发的想找厂家做代理，那么我今天再大致说说 这边厂家的一些条件，首先形成一定规模的厂家款式多 质量好，但是他们的发展中肯定是形成了自己的客户群 所以才有今天的规摸 所以你要做品牌代理从你那一方面来说 要先有一定的经济实力，因为代理是每个版都要上的 不论是好卖的还是不好卖，要在你们当地市场有位置可以的门面，还要有一定的渠道 也就是你自己的客户。因为厂家把这个地区的代理权交给你,童装加盟，你要保证他们在你们当地的销量，还有就是大城市的代理权不好拿 小地方可以，像杭州 广州 北京 郑州 那些大城市是一个厂家发展的第一站能够发展到今天肯定在各大市场有自己的经销商 他们要保证经销商的利益 以免串货,玉石的分类。

最后就是做一种类型的货 就要保持自己的特色 哪怕是这个类型不畅销的时候 也得挂着，这样顾客下回需要你这样货的时候很容易就想到你。小市场可以款式全 大市场一定要专,亲子。专业 专一。