在我们之前的报道中，提到过国内电影公司做衍生品常会出现的一些问题，其中有两点是制约他们做大的症结所在：一个是找不到好的品牌方来联合开发，二是不懂物流，解决不了销售渠道的问题。针对这两点，得益于阿里巴巴集团的电商背景，阿里影业在品牌商家和渠道资源上就突显出了一定的优势。

　　本月初，阿里影业在天猫上线了自己的官方衍生品旗舰店，正处于映期的电影《疯狂动物城》的周边产品也在售卖的品类之列。此外，还有“航海王系列”、“哆啦A梦系列”、“漫威系列”、“小黄人系列”等影视、动漫、游戏相关衍生品，目前已上架的品类共有三四百余款。

　　拿“疯狂的动物城”衍生品来说，我们在天猫上搜索关键词，出来的品类有正版公仔、抱枕、手机壳、手办、毛绒玩具、模型等，其中平均有100多个相关搜索结果的主要集中在公仔、抱枕、手机壳三大类，大部分货品来源是第三方玩具或家居、玩偶售卖店，这当中专营电影、动漫、游戏衍生品的店铺并不多。不过从销量上看，靠前的几家店铺的成交量平均在500笔以上。

　　而上线仅一周多的阿里影业旗舰店主要以该系列的公仔、人偶模型为主要品类，累计共有10几款，目前主推的公仔有5款，分别是兔子朱迪、狐狸尼克、树懒闪电、耳郭狐狸、鼹鼠先生，价格跟他们玩具店的一致，也是88元，不过目前只提供预售，最快要到本月底才能到货。在销量上，卖得最好的树懒的公仔超过了70笔。可以说，在价格和供货速度上，目前阿里影业并不占优势。

　　这家旗舰店目前的售卖的情况是，单价平均在50元左右的哆啦A梦无限遥控车卡通版、哆啦A梦萌睡手机座卖的比较好，销量在数百笔，其次是疯狂动物城的公仔、小黄人等，平均销量为50笔左右。而单价超过100—300元左右的货品销量是个位数，像漫威系列这种单价超过500元以上的，整个天猫上的售卖情况都不太好。

　　阿里影业旗舰店的衍生品来自30多个影视项目，有来自小黄人、变形金刚这样的经典项目，也有像“蝙蝠侠大战超人”，“魔兽”这类新项目。绝大部分授权项目都来自国外比较知名的电影公司。阿里影业衍生品业务负责人董方说，这主要是因为国内的大部分电影都还不具备开发衍生品的潜力。

　　天猫很早就尝试做过一些国内电影的衍生品的售卖，直接作为销售渠道的形式和国内的一些影视公司合作，这当中却没有特别成功的。问题在于，要么他们的衍生品品类和质量不够优质，要么是因为电影本身反响不够好，直接导致衍生品销售受挫。“我们在天猫的时候看到消费升级的趋势。消费者从关注便宜的货品慢慢过渡到关注性价比，现在则越来越注重品牌和独特性。”董方说。

　　阿里影业正式涉足衍生品业务是在去年淘宝电影注入阿里影业之后。整个衍生品业务团队共有二三十个成员，大部分都来自于天猫。一开始，他们只是在淘宝电影上开放了一个衍生品销售通道，直接连接到天猫官网。在此基础上，今年又新增了阿里影业旗舰店这一官方渠道。其中一部分原因就是出于对品牌的考虑。

　　天猫上影视衍生品的各类店铺相当激烈。董方表示，阿里影业今年他们的目标是拿到50-100个项目的衍生品官方授权，品类为1000余件。

　　相比普通的店铺，阿里影业有作为大公司的优势：与单个项目版权方直接谈授权；通过做玩具、手办等第三方品牌制作方来合作，比如说孩之宝；另一个是和影业公司谈项目的打包合作。

　　在拿到项目授权以后，阿里影业会以两种方式进行开发或合作。一是以代理的身份直接把版权方已开发的衍生品拿来售卖，主要承担的渠道作用；其次是围绕项目，与授权方联合开发新的衍生品类，由阿里影业负责制作、生产、定价、销售。“如果是我们独立开发和设计的东西，那都是独有的。如果是我们代理的授权项目，我们都是跟大的品牌商和渠道商合作。”

　　在与第三方品牌合作方面，他们有一部分货品会采取海淘的形式，比如从日本或美国进口。种类繁多、有独家新品类当然都是卖点，不过，目前他们还没有。

　　影视衍生品市场在国内才刚刚起步，目前还没有哪一家凸显出绝对的市场优势。阿里影业希望借自己在品牌商家和渠道上的优势来占领市场。除了自建和整合线上的渠道资源，线下他们还计划联合中影等院线来做衍生品的橱窗售卖。另一方面是尽可能地丰富衍生品的品类，拿到更多项目的授权。“现在的衍生品售卖商比较松散，我们要做的就是品类齐全。”

　　按照同样套路在发展衍生品业务还有时光网。去年底，他们和万达在达成合作，计划建立线下的衍生品售卖门店，同时，他们自己的线上商城影时光官方旗舰店也已经进驻天猫。在货品品类上覆盖得也比较全。在他们官方店铺的爆款销售一栏中，最新的“疯狂动物城”和“蝙蝠侠大战超人”手机壳已完成的交易超过了2000笔。

　　阿里影业并不缺销售渠道资源，像支付宝、微博、优酷土豆、淘宝等都可以为他们所用，关键在于如何将它们一一整合，相互打通。“我们的终极方向是，渠道建设起来以后，未来我们希望将衍生品的开发前置，比如在剧本创作阶段，就可以根据剧情和人设开始做相关的衍生品开发。”董方说。

　　建设渠道、扩充品类自然很重要，但由于这个市场目前仍处在前期培育阶段，当下需要做的可能还有，如何通过引导，让那些消费影视、动漫、游戏内容的用户有冲动消费这些与内容相关的衍生品。同时，作为一家影业公司而非普通渠道商，即便是做衍生品也应该要有自己的影视项目的衍生品，追根溯源就是，要拍出好作品。