“我最近在纠结一件事。”

“啥事？”

“我想做微商，可是我现在在纠结要不要囤货？”

相信这是很多初入微商都会遇到的事情，这几天汇宝在公众号的后台消息也看到过很多。的确，现在是一个大众创新、万民创业的时代，越来越多的人踏入微商大军，走向自己创业的浪潮。对于初入微商的新手来说，囤不囤货是一个一直以来争议不休的话题，汇宝今天在这里分析一下，相信很多人会有自己的答案。

首先，囤不囤货其实代表着做微商的两种代理模式。

不囤货叫代发，货物存于你的上家或者是厂家，你手上是没有货的，当你发朋友圈有人过来要买你的东西，然后就让你的上家或者厂家直接发给对方，这就叫代发。你是没有任何投资的。

有货叫囤货，就是自己从上家或厂家拿货拿回家卖，自己写单联系快递自己发货，相当于自己弄了一个仓库，这叫囤货。投入了资金。

大部分的新手微商进入这个行业会选择第一种，为什么？没有任何资金投入，没有风险，没有成本，只需要转发别人的图片到自己朋友圈宣传，有人要买，再让上家直接发货给他，“一部手机，发发朋友圈就能月入过万”，听上去很美好对不对，其实不然，这只是那些瞎忽悠人骗你的做法。那不囤货和囤货会有会有什么区别呢？

1价格没优势

因为你没有囤货，你的产品在卖货的价格上也没有优势。因为你做的是零售，肯定以零售价的价格给你，换句话说，你的产品没有竞争力。因为你想啊，同一款产品，实体店卖得价格跟你做微商的价格相差无几，谁会来买你的产品，或者就在线上一个人拿的是批发价，一个是零售价，运气不好的人，一个顾客同时碰到了这两个人，你说她会在哪里买。在竞争日益激烈的微商行业中，没有好的产品价格优势是站不住脚根的，压根活不下去。

2利润低

我们拿一款气垫BB作为例子，它的零售价是200，那代发的价格就可能是170，批发的价格却可能是100。代发其实就是走的零售价格，价格更高，卖得也更贵，这也就意味着卖得数量少，因为顾客不会大批量购买，像气垫BB这类的商品能一次买两三个就已经很不错了。代发如果碰到利润更低的产品，卖一个产品赚个几块十几块，一个月能赚多少？而囤货就是批发，拿的价格肯定低，拿越多货价格会更低，利润的空间也就大，即使卖得低也是赚的，薄利多销的道理大家应该都懂。

3产品质量安全没保证，自己没法监管

有些做一件代发的，自己都没有体验过产品，产品质量得不到保证，一旦产品出了问题，你就是在透支自己的信誉。就算你体验了产品，但是你能保证从产品到发货到客户手里的这一系列流程不会出现任何问题吗？或者漏发、或者产品有破损等等，因为你都是让上家帮你发货，所以你所有流程都没办法第一时间知道，连顾客问你快递到哪了，你都没办法立马回答她。如果碰到一个不好的上家，你又悲剧了。囤货都是自己亲自打包亲自发货，有什么问题自己都清楚，也能第一时间就跟客户搞好售后问题，监管所有流程。

4一旦缺货，就跟断了粮一样。 货品卖断货的情况时有发生，如果恰好之前维护好的一个一些客户同时问你拿很多货，还很急，而上家又断货，你不就错失了这么一个好机会吗？而囤了货的微商，一般都有库存剩余，基本上货品还剩三分之一的时候就会进货，也能解决应急之需。5没有归属感，没有团队。

代发就相当于一个人在战斗，你没有团队，就没有归属感，也没有人监督，一个人没有资源没有方法没有人脉，长久了就没办法坚持下去。你想啊，一个人坚持还是一群人坚持你会撑得下去。做微商就相当于创业，单打独斗的时代早就过去了。而囤货就相当于一群人在战斗，有团队，你要什么就能给你什么，给你人脉，给你方法，产品又是正品，你还怕卖不出去吗？如果你再招募一些分销商来帮你卖，每一个分销商自己都会去发展顾客或者下级分销商，你只需要管理好这些分销商就行了，赚钱的速度却翻了几倍。

6没压力

因为你没有囤货，你总是抱着兼职或者玩玩的心态在做，三天打鱼两天晒网，没有压力就没有动力，也不会主动去研究怎么做微商。有人来问当然好，没人来问也无所谓，把这件事情只是当做一件可有可无的事情，还有些人会找借口，说自己太忙，实在没时间抽出身，慢慢的你开始放弃了微商，却向别人传输一种做微商赚不了钱的思想，你抱怨没有人来问，抱怨卖不出去货，汇宝就想问你一句：你用心了吗？尽力了吗？

一个微商团队创始人跟汇宝说过一句话：很多人问我？为什么你微商做的比我好？我想说：我能花掉我所有的积蓄来囤货，你敢吗？我花钱囤货，并非比你有，甚至可能比你缺，只是我坚信货终究会变成钱，有人总是舍不得那几百块，几千块投资，总是在犹豫，卖不掉怎么办啊？你为什么不想想卖出去怎么办？想赚钱又不想投资，又没有野心，那你只适合做梦！赤裸裸的现实适时的逼自己一把吧，你永远比自己想的优秀！

所有的都给你们分析了，就是这么简单，囤还是不囤看自己的选择，囤多囤少也是自己的选择，因为人生都在不断的选择，何况是微商呢？