今天给大家分享的是大家都有所关注的问题高端化路线难行走;广州仙宜岱轻奢品试水等进行分享,希望对大家有所帮助。
2014年的内衣市场,一个新生品牌Spakeys(中文名为“十八己”),因为某影视演员的代言赢得无数眼球,528套售价1288元高端内衣曾在短时间内售罄。然而,“十八己”没能持续火热。
“十八己”是广东潮汕地区新三板企业仙宜岱(430445)旗下推出的轻奢高端内衣品牌,仙宜岱董事长颜宏钟5月3日向《每日经济新闻》记者坦承,“十八己”前期投入上千万元,但目前该品牌营收尚不大。
记者注意到,目前“十八己”只在电商平台销售,但业绩不佳。颜宏钟对此表示,“十八己”品牌目前已经正式投产,5月份该品牌开始试销,往后月销量将会逐步提高。他告诉记者,“十八己”是仙宜岱转型轻奢品的尝试,“今年会慢慢贡献业绩,它不会发展得很快,需要先把模式及渠道做好。”
《每日经济新闻》记者了解到,目前“十八己”主要仍通过电商渠道销售,但查阅京东、天猫等平台发现,只有天猫旗舰店显示有销量,但最高销量也仅为1,销量来自其香影猎手系列一款丁字内裤。其他平台产品销量均显示为零。官方微博@SPAKEYS显示,官微并非每日更新,关注度也不高,虽然有10万余粉丝量,但大多微博评论点赞数为零。
颜宏钟在接受记者采访时也透露,“十八己”目前主要在互联网平台销售,“现在互联网没有高端品牌,因为高端品牌受到价格的冲击太大,我们得慢慢培养种子用户。”
颜宏钟承认,到目前为止,公司在“十八己”上的投入已经上千万元,但品牌所创的销量并不大。“十八己前期主要是在逐渐累积影响力,增加曝光度,慢慢培养客户,5月份十八己销售就会慢慢起来,并且月销量会逐渐增长。”
他告诉记者,“十八己”前期是实验生产,目前已经进入正式投产阶段。
据了解,在“十八己”之前,仙宜岱旗下已经拥有“仙宜岱”、“仙子宜岱”等中端和大众品牌,而“十八己”则是公司轻奢高端内衣品牌上的一个尝试。
“我们仍然会继续对十八己品牌进行投入。”颜宏钟告诉记者,做内衣品牌难度最高的是渠道回款,在夹缝中生存,仙宜岱要杀出条血路来,“做品牌一定要有附加值和利润率,没有利润率,做再多也没有用,越做越没有利润的话,企业会死掉。”
颜宏钟表示,在仙宜岱的规划中,“十八己”下一步将在微商中先培养种子用户,慢慢建立一定的品牌影响力后,才会考虑建线下实体店,“毕竟实体店的成本很高。”
颜宏钟在接受采访过程中多次强调“慢”,他表示看好高端内衣消费市场前景,“未来内衣的消费会转向高档,在中国市场真正高端的品牌特别少。消费群体会有消费需求,虽然量不会太大。但是得慢慢来培养。一旦培养成功,公司出品的其他品牌的附加值也会跟着提高。”
“十八己今年开始慢慢会贡献业绩,但不是很快的,它得慢慢来。要获得初步的影响力,最少也要两三年。”颜宏钟表示。
据了解,中高端内衣购买者注重消费体验,因此,中高端内衣通常需要以百货商场销售为主。仙宜岱此前在其公开转让说明书中也曾坦言,目前国内高端内衣市场被黛安芬、CK、华歌尔、安莉芳、爱慕等主要品牌所占领,短时间内本土品牌很难超越。
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