去服装批发市场进货是一门技术活，更是一门需要乳剂越累的经验活。今天我们就来说说批发市场一定要弄清的打货常见细节问题吧。

1．打包客与散客。打包客是指进货量比较大的客人，他们一般做二-级批发、大卖场、连锁店等；散客是指进货量不大的人，包括实体零售店

也可以叫车仔负责收货。车仔是批发市场统一管理的协助搬运、发货的人员，身披有鳊号的马甲。像虎门富民批发城，一个马甲的押金是2万元。车仔的管理十分严格，外人不敢假冒。不过，最好还是请档口介绍车仔。记得索取车仔的电话号码。车仔的服务比较周到，可以把几个小包打成一个大包。收费为5元起步。

长途发货，要先在本地确认物流公司在发货地的办事点。在发货地，每一个物流公司都说可以直达发货，其实绝大部分会转车。转车的物流公司会收多一点服务费用，耽误一两天发货时间。

销售高峰前那段时间，叫档口或车仔代发货有风险，要提前防范。发货时最好将货跟进到物流公司。有一年五一前我叫车仔代发3万元的货、并指定了物流公司。车仔贪图方便，将货就近交给一家没有直达车的物流公司，结果延误了5天才到货。这5天，我损失了几万元的营业额。

公路货运成本不高，夏装的成本也就一两毛一件，冬装的高一点：发到批发市场的货，大部分物流公司会送到挡口。零售店铺的货则没有免费送货上门的。

2.价格。包打得越大价格就越优惠，散货的价格最高。打包货与散货的价格相差多少，看货品和批发商个人的价格体系。货品单价高，价差几十元都有可能；货品单价小的，价差几毛钱也不奇怪。有的档口只做打包客，不做散客。付钱时，一部分档口是可以砍尾数的。女装的利润空间大，砍掉几十元、上百元尾数都有可能。有的档口只给砍掉个位数。

3.点货。小批量的散客是点货、备货、验货、发货都在现场同时进行。打包客应该多走几个市场，向有兴趣的档口索取卡片或白单。白单是指印有档口资料的空白出货单。然后进行比较，确定了某个档口的货品后，再去点货下单。点货时记得保留底单，验货时有据可查，防止塞货。不同的档0对拿货的色、码、版等有不同的要求，有的要求全部客人齐色齐码地拿货，有的只要求打包客齐色齐码地拿货，有的则不做任何要求.

4.备货。打包货量大，档口不一定能备齐货。同时在多个档口打货，建议留足时间给他们备货。也有打包客点完货后交钱走人，由档口备完货后代发货的。五一、十一、元旦等节日前，批发档口供货紧张，物流也紧张，备货时间要提前。因备货不及时、物流延误错过了销售高峰，损失可就大了。

5.验货。对于打包客来说，验货是个麻烦事。量大了时间上不允许每一包、每一件都验。建议验新客不验老客。但不排除老客也会塞货。建议抽查量大的，视抽查情况决定是否全部拆包查验，塞货严重就退单处理。要跟每一个档口强调，乱塞货就要退货。对继续合作的档口，在不方便退换乱塞的货时，可要求他们降价处理，货款在下一次上货时抵扣。

6.发货。由物流公司发货，最省事的方法就是把收货地址、收货人联系电话等资料交给挡口，由档口交货给物流公司。自己也可以要求档口送货到指定的物流公司．

你去找批发商出气，他们会说；“不可能。我的货卖得特好。那个某某省的某某都补了五六次货。”批发商的话是错是对与买家无关。与买家有-x的是，除了眼光之外，还要多留一个心眼。

马先生是一个童装品牌的省代，他每年要两次到虎门，参加品牌公司的春夏秋冬季的订货会。该品牌服饰的款式都很时尚，销售人员会一直跟在旁边说这个款好，那个款好，希望马先生订货越多越好。订货会是要上交押金的，这个时候要镇定，要有主见。虽然品牌公司常说与客户共赢，但它不会为客户的压货、投资亏损负责。

该品牌公司给1O%的换货率，马先生订货以版多量少为原则，每个版不敢订太多手，少部分自己认为很好卖的版就多订些，一般一个版都有两三个色，不是每个色都上，大部分的版就上一个色，少部分上两个色，类似的版，色可以交叉来上。

订货会上，公司不可能将全季的版都做出样板。马先生刚开始以为上图册的都是爆版，图册的所有款他都上，一个款订货5手。结果货发回来，色调都比图册的深。原来公司Jo好看，会选一些搭配花哨的款上图册。但这样的款式不一定适合市场需求。后来，他重新调过订单，1周浅色的货同来。  物有所值也很关键。有的衣服样式确实好看，但是其价格远远超出其价值。马先生上过几次这样的货，回来后都是降价处理。这怪不了任何人，只能痛定思痛，练就一双慧眼。在商界来回穿梭，吃亏是福，就等于常在河边走，丢双鞋算什么，不把自己掉进去就好了。

马先生的经验是，在他的市场，父母大都不喜欢给孩子穿深色、冷色调的衣服。夏装尽量少订深色农服，冬装的话深色衣服也不要太多，以浅色、鲜艳的暖色及中性色调为主。至于码数，要根据-铺的定位来选，看店铺是以中小童为主，还是以中大童为主。但现在的孩f-都长得比较快，而且家长也喜欢给孩子买稍微大一点的衣服，所以偏大点的码会好卖些。去批发市场，向档口问价格，大部分档口先不回答，也不先问客人是打包。

7．换货。要保留好供应商的资料，以便随时联系沟通。当时要确认是否可以换货。换货分两种，一种是只换色换码不换版，一种是可以换版的。我们当然要争取可以换版了。换货的时间要争取长些。如果和供应商关系好，他的版在一个月之后还在卖，这时也是可以争取换货的。

换版时会碰到价格问题。原版已经降价，一般供应商会按原价。也有按降价后的价格。换取的新版，供应商有可能会抬高一点价格。现场挟货的话，可以先问价格后换货．

8．补货。大多数供应商受理电话通知补货。关系熟了，供应商还会推荐新版。电话通知补货，供应商也会乱发版、色、码。碰到这种情况，就以塞货跟他们谈条件。电话通知补货次数多了，买家叫供应商报份，不可能每个版都讲价，大不了就是叮嘱一句“你要给我最低价”了事。在电话里看不到货，也没有市场比，讲价就是多此一举了。

9.零售店主和网店店主等。两者的划分界限是拿货量和拿货金额，具体的标准各个档口不尽相同。一些零售店在某个档口上货的量特别大，也可以享受到打包客的待遇。打包客又有一种打大包的说法。个别生意做得大的人，为显示与众不同，会特别说明自己是打大包的。

批发市场一定要弄清的打货常见细节问题，小编就给大家介绍这些了。尤其是新手朋友们一定要有所了解。