现在直播带货非常火，即便是服装行业，现在也越来越多的品牌、商家开始直播卖衣服了。对于大多数服装店主来说，直接进入一个之前没有涉足过的领域，大多数都有点摸不着头脑。那直播卖衣服要怎么做呢？想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。下面就和大家分享些直播卖衣服的话术技巧吧。

　　粉丝互动话术

　　在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。

　　分享几种评论区互动技巧：

　　提问式互动

　　这款口红你们用过吗？

　　选择题互动

　　想要a款的扣1；要b款的扣2；

　　刷屏式互动

　　想要的宝宝在评论里扣“想要”。

　　你还需要引导粉丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。

　　最后很关键的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是大概5~10分钟（甚至更短）左右提醒一次。

　　留住粉丝话术

　　留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。

　　留人话术的技巧主要有2点：

　　抽奖活动

　　利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。

　　不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9.9元）包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。

　　大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。

　　因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。

　　回应粉丝提问

　　这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。

　　问答话术的关键：细致耐心。

　　一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异 ，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。

　　产品介绍话术

　　开场前简单地介绍一下今天要卖的产品，除了基本的产品属性描述之外，加上一些自我使用的感受分享。

　　一句话把自己的使用感受和结果说出来，跟朋友聊家常一样，而且这句话很简短，可以不断地在直播间重复，照顾到后续进入直播间的粉丝。

　　专业+场景化介绍

　　从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。

　　如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率？

　　第三方举证

　　出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。

　　比如：

　　一周销售1.3万份（销量数据）

　　上市当天销售突破8000份（销量数据）

　　32%的顾客都会回购（回购率）

　　好评率99%（好评率）

　　顾客评价4.9分（顾客评分）

　　怎么让产品介绍场景化？

　　最简单的方法就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成：

　　◆ 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉

　　◆ 屋顶花园，斩男香，非常适合夏天

　　◆ 穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉

　　◆ 下过小雨的森林里的味道

　　这样富有场景感的实体描述。即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众购买！

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