开家小服装店做生意，能成功把货卖出去，你就成功了。今天小编就和大家分享下天服装店卖货定律，看看有是哪三大要点技巧是做生意的你必知的吧。

1、每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充形象指导

　　熟客很重要，转头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。否则的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。我会这样处置惩罚的。客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的历程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。结果是：我许多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。许多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人许多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的—她知道我不是内行。

2、卖货不是辩论

　　好，对是营业员法宝。来看看：这面料不好是啊，您是内行。不外好洗好晒，容易打理。不需要干洗。穿起来不会舒服对呀。穿之前洗洗。讲求的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？我不喜欢这上面的扣子，太咋眼是啊是啊。不外省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。（她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。）客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人（我全身名牌），她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100。200。（客人会想：我是成功的人。100。200不是问题。）遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100。讨价还价的要点，是一个又一个的交流条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多体贴我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。

　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要藐视，这是营销。你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。（在我这里买工具，是光荣的。）瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。

3、控制好你的品种

　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100%擅长挑衣服。50%擅长挑裤子。30%擅长挑裙子（连衣裙除外）。为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人，会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。智慧的老板娘已经知道怎么做了。以己之长，攻其之短。老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，悦目之外，还有更悦目的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检验一下吧。好生意的老板娘，绝对会看”下三路”，即裤子，裙子，鞋子。”下三路”做好了，外套小衫什么都卖得好。想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？

　　裤子

　　关键词：稳，显瘦，裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7。8。9分裤夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。每个裤子不能有太多类似款拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比力，就有高低。客人不愿意到场考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记着，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。

　　裙子

　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感，要想裤子裙子卖得好，店里配三宝高跟鞋中跟平跟，冬天准备三种靴子。我的经验是：38。39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。每个月的营业记载，你要保留，检验。裤子裙子，销售额要占40%，才是正常的。每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。夏天卖好裤子，冬天卖好裙子。没有说错，好命的女人，夏天有空调，冬天有暖气。男人穿衣向哥们看齐，女人就喜欢与众不同女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以果敢一点，其他的，还是劝你稳一点。外套大衣外衣我就不说了，大家都是高手。

服装店卖货定律，三大要点技巧，小编就和大家介绍到这了。希望对各位店主有所帮助。