如今直播带货如此火爆，越来越多人想来分一杯羹，但是对于新手来说，想要迅速在直播领域站住脚还是很困难的。直播最关键的就是要有粉丝基础，因此直播运营是非常关键的。那么，直播卖货具体是怎么运作的呢？下面给大家介绍下直播带货的9个专业操作流程，一起来看看吧。

1、做好销售定位，选择直播平台。

根据售卖商品的档次和目标消费者，选择直播平台，例如抖音、快手、淘宝、京东等

2、账号运营，发布作品，吸引粉丝。

在直播前需要通过账号运营，发布作品来吸引和聚集粉丝，为直播打下良好基础，主要的平台操作如下

社群的操作：通过消息通知、加粉丝、加会员、领券、卖货等操作

图文的操作：通过消息通知、加粉丝、加会员、领券等操作

短视频的操作：通过消息通知、加粉丝等操作

直播的操作：通过加粉丝、领券、卖货等操作

3、确定主播团队，打造主播IP。

主播团队的自责分工：主播负责账号人设和售卖商品，副播控节奏和助力销售，助理负责传递商品，提供工具等

通过消费者画像，寻找共鸣点，通过头像、昵称、特殊标签、动作口号、道具等对主播人设进行定位。确定主播类型，例如专业、颜值、娱乐、气质型等。

4、选品精准，搭配合理。

选品策略：选择反季节商品，爆品，热点商品。

选品维度：关注品牌、店铺、价格、产品、用户、收益等6大关键要素

产品种类搭配合理：将商品按照价格和品质分成高中低3类，根据需要进行不同比例的搭配

5、根据销售定位，设计搭建场景。

根据销售定位，分析用户在哪看，想让用户看清楚什么？如何表达来设计搭建场景

设备：灯光要充足，远光和近光结合，直播设备包括，手机、收音话筒、防抖云台、美颜摄像头等

屏幕布局：两条黄金分割线，背景、前景、夹角结合取景。

品牌形象：素材装修、直播间物料、主播服装及妆容等。

地点选择：可以选在门店、家、工厂、操作间或者专门直播间。

6、搭建脚本，明确岗位分工和产品排序。

基本信息：包括主题、日期、时长等。

互动策略：包括抽奖、红包、福利等。

产品排序：安排产品出场顺序。

岗位分工：主播、副播、中控和场控。

7、播前预告，聚集人气，吸引客流。

确定直播标题和封面：要击中客户需求，透出直播间权益、增强趣味性，要简单直接吸引人

确定主题的思路：突出利益点，吸引客户观看，或者用土话表达，拉近客户距离等等。

8、直播执行，播种引流，互动加粉，引导下单。

在直播中不断引流，通过抽奖、红包、福利等方式，定时跟粉丝互动，并逐渐引导消费者下单，完成销售环节。

9、播后复盘，总结经验和教训。

通过专业的数据平台，查看分析数据，找到问题和机会

直播过程总结，直播过程中介绍商品，演示商品等动作是否有失误，哪些环节需要加强，便于下次直播改进。

总结分析支出收益。

以上就是直播卖货怎么运作介绍了。希望上述内容对大家有所帮助。

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