许多实体店因亏本接二连三倒闭,开好一家服装店也不是件容易的事了。下面不妨和小编来看看开好服装店几个不得不知的营销技巧吧。
1.关于店门的问题,店门最好设计合理,不需要太大,也不要太小,最好能方便出入,不要让顾客觉得进店和出店很麻烦,店门的设计对于客流量来说也是比较重要的一点,需要注意。
2.把所有的服装都标上价格,所谓明码标价,能使顾客自己更加容易认识到服装的价值,有些顾客比较羞涩不敢询问价格,如果能自己知道价格,然后对照店内活动,这样子反而更容易促进交易的进行。同时,店内的活动告知就应该用明显的方式体现,比如海报和宣传板上的打折等信息。
3.服装的陈列对顾客的选择而言,也是一种营销技巧。服装陈列不一定都要按照统一的方式,也不必都放在可望而不可即的橱窗里,橱窗里特别展示的服饰在陈列的货架或者挂件处最好都有同款,有些顾客就是冲着橱窗里的服装来的,但是转一圈没看到,可能就离开了,这对于店铺来说其实是一种损失。
4.采用借势营销方法,节假日是进行活动的不错选择,比如传统的打折活动,还有现在的大礼包活动等等。电商时代,各种媒体方式也可以尝试,比如对老顾客的回馈活动可以通过朋友圈消息的流通带动新顾客。店铺的经营不能一成不变,只守着一个店面是远远不够的。促销行为和销售政策对于消息的传播来说很重要,有时候路人只是喜欢你店内的服装而进门逛一圈,但是暂时可能并没有购买的需求,而正巧看到促销活动,就会将这消息传播出去,那么他们的一些朋友都会因此而过来看看,一传十,十传百,就是这个道理。
5.与顾客的交流需要诚恳一点,人与人之间最好还是保持真诚,把顾客当成上帝,真心实意地对待他们,可以适当地给顾客讲解店内的服饰品牌以及质量等,主动跟顾客打招呼,无论顾客是否购买,都尽量做到尊重,试想每个人都有喜欢或者不喜欢的事物,不能强迫也不需要遗憾,在争取推荐顾客购买之后表示感谢,亲切的语气能给顾客一种轻松的感觉,在挑选服装的时候也会更容易满足,从而成功购买。还有许多老客户的回头率,能带动新顾客的产生,如此循环,生意定是蒸蒸日上。
6.要打理好服装店的门面,就像我们每天要把自己打扮得美美的才出门,为的不仅是吸引路人的注意,还能使一整天的心情愉悦,服装店的门店是顾客对店铺的第一印象,即使是在人流稀少的商场里,服装店的门面还是要舍得装修,因为人们总是会对漂亮的事物感兴趣,店面好看,就会使店内的服装引人注意,记得要每天都站在顾客的角度看看自己的门面,想象一下如果你是顾客,你会喜欢什么样的门面设计以及创造一些有新意的摆放方式等等,这在一定程度上能给路过的隐形消费者留下好印象。
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