年关将近，各种春节前的促销啊，展销会啦，服装店的各种打折都会蜂拥而至。很多店家都不会错过春节销售这个旺季。那春节销售旺季做大单，连单有什么技巧方法呢？

      降价促销，这是实实在在给消费者省钱，通过降价方式刺激顾客多买，由于存在商品的价格弹性，对于那些价格弹性大的商品，通过降价促销这种方式能有效提升顾客的购买量，当然基础还是要保证自己赚钱，赔本赚吆喝就算了。

      很多女装店老板更愿意做捆绑销售，这种方式其实也是降价促销的变形，比如店铺里常做的两件衣服按照最高价格的那一件出售。这些都可以增加同类商品的销量，大部分还可以增加单个顾客销售额。与捆绑销售类似的一种促销途径，这种促销方式常见于新品的搭赠促销，或者是一些即将过期商品、待处理商品的处理上，同样也能够刺激同类商品的销售。

      如：买一件衣服只需多加1元钱就可以拿走比第一件衣服价格更低的衣服走等促销手法。我们知道商品组合是可以促成连带率提高，促成顾客不同类商品多买，也可以通过上述的捆绑销售和买赠活动来实现。比如将衣服与皮具捆绑在一起降价销售、将男士皮具与女士钱包捆绑销售，这些都可以有效带动异类商品的销售。在促成顾客不同类商品的多买过程中，我们要考虑关联性商品和非关联性商品。利用这种互补性和暗示性的刺激购物拉动顾客购买同类或异类商品。

      让顾客购买价值更高的商品提升连带率也是一个方法，每个人都有虚荣心，只要在这方面多下点功夫，学会赞美客人，特别是带朋友一起来买的客人是可以让顾客购买价值更高的商品的。

      如果顾客的消费量固定，但有效地利用陈列和促销手段，无形却有意地推动消费者的消费升级，其实也是一种比一般促销更有效的推动连带率提升的办法。

      很多店铺都忽视了一样东西，那就是利用门店的销售数据来提升连带率。不同的会员选择商品是不一样的，对会员的购物单进行分析，寻找那些关联关系比较强的品类或者关联关系比较紧密的单品，有意识地调整陈列，必要时采取复合陈列，并在做促销时有意识地做关联促销，以强化顾客的组合消费行为。

      很多店铺的问题是促销偶尔一次还有效，经常做的话，就没什么用了，如何让提升连带率常态化？有三点要注意：

      一要做到一句话营销：即要求门店收银员在收银时多加一句话：“我们门店正在进行××促销，先生/小姐要不要来一件?”即便20个顾客中有一个被说动，也可以实现微弱的增加。

      二要做到主动推荐：对于门店新进的商品，对于最近卖得红火的商品，还有对于最近正在做促销的商品，门店的店长可以示范并带领那些店员主动向周围的老顾客推销，既能够培养与顾客的亲切感，又能够有效地提升连带率，也是一举两得的事情。

      三要做到经常制造一些消费热点。既可以用季节性新品、超低价商品，也可以用高性价比的优于周围竞争者的商品，用比

      现在，市场日趋完善，各种服装生意都有人做了，所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了，吓走人。你进再好的货，,没有卖出，利润体会不出来，等于零，而且库存积压着资金，生意就是这样:不赚就亏，同时，没做成的生意，也减少了以后与人家打交道的机会。让客户觉得你衣服的性价比高，是客户决定买你衣服的重要因素。

      春节销售旺季做大单，连单有什么技巧方法，小编就和大家介绍到这了。希望对各位有所帮助。