对于许多出入服装行业的新手来说,可能有些人会想着开外贸服饰店。那开外贸服饰店怎么定位? 开外贸服饰店好吗?
开外贸服饰店怎么定位?
准备开外贸店了,应该把它定位在低、中、高的哪个档次呢?这个其实非常重要。外贸服饰的进价从1-几百元都有,意味着销价可以从几元到几百元,所以外贸服饰从低到高都可以开,那么到底定位的哪个层次好呢?我们从市场对外贸服饰的接受度及外贸服饰的特性来分析一下。
(1)1-20元进价的低档服饰。这类外贸服饰产品在国内应该说加工得最多,也是市场上见到最多的产品,一般都是那些全棉的针织圆领衫(其实这个档次的服饰在市场上很少存在仿冒,是真正的外贸服饰)。这个档次的服饰其实不适合以店铺的方式来销售,笔者10年前做这行就是从这个档次的服饰摆地摊开始。笔者有一个亲戚在开外贸来料加工的小厂,95年物资局转制,我就选择了外贸服饰作为切入点创业,用一千元钱从亲戚的厂里以每件5元的价格批了200件服饰在夜市里销售,以每件15元,2件25元的价格销售,生意很好,200件衣服3天就销完。然而当我第二次进货,继续放在同一地方销售,生意就明显差了。然后我尝试进行流动销售,在菜场、在学校附件、在上下班的要道上,在不同的小区等人流量大的地方进行游击战,生意极其好。二年时间我就这样做,这二年非常辛苦,同时得到的回报也很大。通过实践,如要做低档外贸服饰,笔者认为必须要有第一手的服饰来源。必须跟厂家有直接关系,否则你想用小资本进到货物不可能,因为现在一般厂家这样的货积压得很多,社会上有专门有收购这些货的贩子,这些贩子投入的资金基本都在20万以上,一般都一次性的将厂家的库存通吃,通吃价格有时会低之3元/件左右,在批发市场上外贸见到的10元左右一件的外贸圆领衫基本就是这样的货。所以如果您没有跟厂家直接关系而是从批发商处进货来做,建议不做,因为利润不高,辛辛苦苦赚不了几个钱的。(2)20-80元进价的中档服饰。这个档次的服饰,市场的零售价基本在50-150之间,一般都有牌子,无论是做工,面料等都比较讲究,也是市场上最受欢迎的服饰。笔者目前的三个实体店基本都销这样的货。这个档次的店铺特征是能保证一定的利润率,投资不高,有一定的市场接受度,比较适合创业。有个问题是,这个档次的服饰是目前仿品最多的,一不小心你进的将会是仿品。有关这个问题在下面的进货里给大家详谈。
(3)进价在100以上的高档服饰。外贸服饰的性质决定了消费者不能接受价格过高的外贸服饰,大多的人脑子里已有一个观念:外贸服饰物美价廉,所以你高价进来好的服饰,不一定你能卖出好的价格,所以建议不要开外贸的精品店,当然少进一部分当然可以考虑。
以上结论,外贸店建议开中档店。
开外贸服饰店好吗?
现在无论哪里,外贸服饰店总有那么几家,许多朋友担心开外贸店竞争厉害,从而导致生意不好做。其实回答是否定的,我的感觉是:外贸服饰店可以开!主要是:
(1)大街上到处是服饰店,外贸店相对其他服饰店来说竞争少得多;
(2)最关键的是,外贸服饰总有一批稳定的客户群,永远有外贸服饰的市场。无论是富人还是穷人,无论是老人还是小孩,基本都拥有外贸服饰,而且有一批人,对外贸服饰情有独钟,一年四季都穿外贸服饰--恐怕其他的服饰很难找出这样的服饰的忠厚度。所以外贸服饰有市场基础,可以开。
(3)外贸服饰的投资低。对于创业初期的人来讲,相对开其他服饰店,外贸服饰店的门槛是很低的,首批5000-10000元的进货就足够开一家很像样。
开外贸服饰店怎么定位? 开外贸服饰店好吗?小编就和大家介绍这些了。希望对各位有所帮助。
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