我们以张老板的男装店为例，去年我给他咨询的策划，我和他说，首先，你只需要做到以下四点，你的生意就会非常红火啦！

1、加大店面宣传力度，吸引客户进店：

如何吸引客户进店？

这是大多数开店老板头疼的问题，现在一般服装店门口都会贴这样子的广告：“如8折大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一...”这些招数已经感动不了客户，他们口袋有钱，关键是我们如何打动他们前来消费。

我做的第一个事情也很简单，让他自己的店员做模特，我给他设计了广告宣传单，不同的宣传单上都有设计一个爆款。

这个爆款就是他的镇店之宝，除了价格非常便宜外，质量一定非常过硬，加上漂亮帅气的模特做衬托。

除了做宣传单，我们还和旁边的商家（鞋店、理发店、箱包店...）进行了合作，给他们提供100-200元的代金卷，让他当赠品派发给消费满200元的客户。为了增加客户来店的动力，我们加大了诱惑。

比如说：“凭本卷不管你买不买衣服，你都可以免费领取一双价值35元的棉袜；或者是领取情侣毛巾一套；甚至来一次海南一日游之类抽奖活动。 ”

这样，效果非常有效，门店开始热闹起来，客人除了兑现礼物外，也开始挑选起他们喜欢的衣服。

重要的是，我告诉他在客户兑换礼物过程当中，把他们的姓名、电话、qq等联系方式都留了下来，建立自己的客户数据，以便日后跟进继续销售。

虽然这个环节投入了一些成本，但对于我们获得的利润而言，还是比较少的投入。

这是第一步，真正的收益，还在后面...

2、利用客户承诺一致的原则，训练服务员的增销能力（门槛效应）

只要客户踏进我们的店铺，我们就有机会向他推荐商品，增销我们的商品，对不对？

所以，我们训练店员要随时能够进行增销的能力，比如说我们曾有一个爆款：一款名牌西服，原价2千多，我们通过关系渠道拿下来，喷血价格580元/套。

当客人买单的时候，我们就会紧接着对他进行增销：先生，刚才跟你搭配的衬衣也是一款名牌衬衣，是专配这款西服的，材质非常棒，原价380元，

因为你买了这套西服的缘故，同时我们在做活动，你可以享受6折优惠，只剩下5件了，先生是不是也把他拿下。

根据反馈的结果，有30%以上的客户会作出反应，这样立马给店铺带来了30%的营业额增长。可是，增销还没结束。

就在客户又准备买单的时候，服务员还会继续增销：先生，你是一位非常有眼光的客户，我们还有一款非常帅气的限量版领带，要不要看下。

可能有客户说，不需要，服务员一般都说：不买没关系的，试一下看看了。只要试着合适，满意，客户就会不自觉的掏腰包，我们的增销就是这样一步步的展开的。

可是，销售并没结束啊，好戏继续上演...

3、利用赠品让你的客户定时上门消费（利用了人的贪欲）

就在客户买完单那一刻，服务员会给客人另一个意外惊喜：先生，我们打算送你一个大礼包，送你12双袜子，每双袜子原价格35元，完全免费。

这个时候，客户往往会兴奋的说：真的？

服务员就会说：是的没错，12双，每双35元，完全免费，但是因为领的人太多了，我们没有这么多库存，所以只能每个月送一双，现在先送你一双，你把你的联系方式留下来，每月到货了，我们会短信通知你过来取。

于是，大部分的客户联系方式就留了下来，现在每月就可以邀请他们上门领取礼物，在他们上门领取礼物的同时，他们就开始浏览、试穿、购买新的衣服。

所以，我们送袜子的目的，就是诱使客户重复上门消费。

4、积分卡变现金卡，通过现金返利锁定客户（鸟笼效应）

很多店都在使用老把式：开什么会员卡、积分卡之类的，我们把他改进了，我们叫返利卡，就是说，客户只要购买了我们的商品，不管消费多少，我们都会有5%的返例，比如客户消费500块，他卡里面就会返利25块，这25块可以当现金使用。

而且，客户每次消费后，服务员都会卡上的余额用个标签贴在他的卡上，以便时刻提醒客户他卡上还有钱，可以去消费。

返利卡这样做的目的也就是让客户重复上门消费，更惊奇的是他卡上的钱客户怎么也用不完。

这里利用的是鸟笼效应：如果我送你一只鸟笼，过了不久你家的鸟笼要不送人了，要不会养上一只鸟，而且你还要不断的给他买食物。

好了，今天服装生意的讲解就到这里

后来我又对这个服装店进行一系列的营销升级。

1，锁定客户，每人办理五百元的会员卡，瞬间收回20万现金。

2，料理线上线下沟通渠道，店铺关门也有生意。

3，对接关联商家，打造店铺知名度。

4，做事件营销每天生意吧！

让男装店生意火爆的营销点子有哪些，小编就和大家介绍到这了。希望对各位有所帮助。