批发市场网

首页 > 新闻教程 > 开店心得

让男装店生意火爆的营销点子有哪些

2017/4/6 13:23:05

我们以张老板的男装店为例,去年我给他咨询的策划,我和他说,首先,你只需要做到以下四点,你的生意就会非常红火啦!

1、加大店面宣传力度,吸引客户进店:

如何吸引客户进店?

这是大多数开店老板头疼的问题,现在一般服装店门口都会贴这样子的广告:“如8折大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一...”这些招数已经感动不了客户,他们口袋有钱,关键是我们如何打动他们前来消费。

我做的第一个事情也很简单,让他自己的店员做模特,我给他设计了广告宣传单,不同的宣传单上都有设计一个爆款。

这个爆款就是他的镇店之宝,除了价格非常便宜外,质量一定非常过硬,加上漂亮帅气的模特做衬托。

除了做宣传单,我们还和旁边的商家(鞋店、理发店、箱包店...)进行了合作,给他们提供100-200元的代金卷,让他当赠品派发给消费满200元的客户。为了增加客户来店的动力,我们加大了诱惑。

比如说:“凭本卷不管你买不买衣服,你都可以免费领取一双价值35元的棉袜;或者是领取情侣毛巾一套;甚至来一次海南一日游之类抽奖活动。 ”

这样,效果非常有效,门店开始热闹起来,客人除了兑现礼物外,也开始挑选起他们喜欢的衣服。

重要的是,我告诉他在客户兑换礼物过程当中,把他们的姓名、电话、qq等联系方式都留了下来,建立自己的客户数据,以便日后跟进继续销售。

虽然这个环节投入了一些成本,但对于我们获得的利润而言,还是比较少的投入。

这是第一步,真正的收益,还在后面...

2、利用客户承诺一致的原则,训练服务员的增销能力(门槛效应)

只要客户踏进我们的店铺,我们就有机会向他推荐商品,增销我们的商品,对不对?

所以,我们训练店员要随时能够进行增销的能力,比如说我们曾有一个爆款:一款名牌西服,原价2千多,我们通过关系渠道拿下来,喷血价格580元/套。

当客人买单的时候,我们就会紧接着对他进行增销:先生,刚才跟你搭配的衬衣也是一款名牌衬衣,是专配这款西服的,材质非常棒,原价380元,

因为你买了这套西服的缘故,同时我们在做活动,你可以享受6折优惠,只剩下5件了,先生是不是也把他拿下。

根据反馈的结果,有30%以上的客户会作出反应,这样立马给店铺带来了30%的营业额增长。可是,增销还没结束。

就在客户又准备买单的时候,服务员还会继续增销:先生,你是一位非常有眼光的客户,我们还有一款非常帅气的限量版领带,要不要看下。

可能有客户说,不需要,服务员一般都说:不买没关系的,试一下看看了。只要试着合适,满意,客户就会不自觉的掏腰包,我们的增销就是这样一步步的展开的。

可是,销售并没结束啊,好戏继续上演...

3、利用赠品让你的客户定时上门消费(利用了人的贪欲)

就在客户买完单那一刻,服务员会给客人另一个意外惊喜:先生,我们打算送你一个大礼包,送你12双袜子,每双袜子原价格35元,完全免费。

这个时候,客户往往会兴奋的说:真的?

服务员就会说:是的没错,12双,每双35元,完全免费,但是因为领的人太多了,我们没有这么多库存,所以只能每个月送一双,现在先送你一双,你把你的联系方式留下来,每月到货了,我们会短信通知你过来取。

于是,大部分的客户联系方式就留了下来,现在每月就可以邀请他们上门领取礼物,在他们上门领取礼物的同时,他们就开始浏览、试穿、购买新的衣服。

所以,我们送袜子的目的,就是诱使客户重复上门消费。

4、积分卡变现金卡,通过现金返利锁定客户(鸟笼效应)

很多店都在使用老把式:开什么会员卡、积分卡之类的,我们把他改进了,我们叫返利卡,就是说,客户只要购买了我们的商品,不管消费多少,我们都会有5%的返例,比如客户消费500块,他卡里面就会返利25块,这25块可以当现金使用。

而且,客户每次消费后,服务员都会卡上的余额用个标签贴在他的卡上,以便时刻提醒客户他卡上还有钱,可以去消费。

返利卡这样做的目的也就是让客户重复上门消费,更惊奇的是他卡上的钱客户怎么也用不完。

这里利用的是鸟笼效应:如果我送你一只鸟笼,过了不久你家的鸟笼要不送人了,要不会养上一只鸟,而且你还要不断的给他买食物。

好了,今天服装生意的讲解就到这里

后来我又对这个服装店进行一系列的营销升级。

1,锁定客户,每人办理五百元的会员卡,瞬间收回20万现金。

2,料理线上线下沟通渠道,店铺关门也有生意。

3,对接关联商家,打造店铺知名度。

4,做事件营销每天生意吧!

让男装店生意火爆的营销点子有哪些,小编就和大家介绍到这了。希望对各位有所帮助。

其它营销进货攻略技巧推荐

更多..

批发市场网收集整理了全国批发市场大全,让大家更快了解全国各地的批发市场,众多的批发市场进货技巧让您去批发市场拿货更方便快捷。

投诉、建议联系邮箱:93865423@qq.com (请尽量发邮件联系) 客服QQ:8779764

Copyright © 2006-2021 www.53shop.com all rights reserved.53货源网