在服装销售中,很多超级导购之所以能够带来百万业绩,就是因为他们在销售中选对了接近顾客的最佳时期,下面我们就来看看在销售中决定成交成败的顾客接触时机吧!
第一个时机,是在顾客注视特定的商品时。
当我们发现,顾客开始非常仔细的观察一件商品,说明这件商品引起了顾客的兴趣,说不定已经开始想象这件衣服穿在身上是什么样子了,这时,导购就应该自信的介入,为顾客介绍这件商品,因为这样做能让顾客对商品有更直观、更好的了解,顾客是不会排斥的。
第二个时机,是在顾客开始接触某件商品的时候。
这个动作说明顾客对商品很感兴趣,想要进一步确认是不是适合自己,这个时候,导购不妨介入,问一句:“您好,您觉得这件衣服怎么样?。。。”不但能为顾客介绍商品,还能引导顾客说出自己的感受。当然了,不要顾客刚一碰商品就出声介入,这样会吓到顾客,应该稍稍间隔一会儿,再温和的询问。
第三个时机,是在顾客出现寻找某件商品的表情和动作的时候。
这时顾客明显需要我们的帮助,是导购介入的好时机,但介入不能太生硬,可以亲切的跟顾客说:“您好,您想找什么类型的衣服,我帮您找找看?”,“您好,您想选什么场合下穿的衣服?”或者:“您需要什么类型的?我帮您推荐几款?”
第四个时机,是在顾客与我们有眼神接触的时候。
其实,当顾客需要导购的建议或帮助的时候,他们通常会主动以眼神寻找我们,我们可以利用这个与顾客眼神接触的机会,自然的走向顾客,说一句:“您好,欢迎光临,请问有什么可以帮您?”
如果顾客是和同伴一起进店的,那么当顾客就一件衣服与同伴交谈时,也是我们切入的好时机。这时候,顾客无疑对这件商品是感兴趣的,而与同伴交谈的初衷也是为了寻求建议。
顾客将拿在手里的手提袋放下,他们这样做通常是为了更好的观察商品,或者准备触摸,因此,这也是导购介入的一大时机,我们可以间隔3到5秒钟,主动上前为顾客介绍商品。
第五个时机,是顾客在店外探视橱窗或者店内商品的时候。
这时候,导购用话术和身体语言:“我们最近新款到店、部分活动特惠,就能很好的引导顾客入店了。
也许有些小伙伴儿会觉得这时介入太早了,其实,只要顾客在探视时流露出好奇、想要了解的表情,我们就可以介入。要知道,这也是提升入店率的一个机会呢!
决定销售成交成败的顾客接触五大最佳时机,只要能将它们运用自如,就能让我们的销售介入发生于无形之中,销售过程就更自然顺畅啦!看完我们的超级导购五大销售时机,你有没有动心,还不赶快去试试!
服装店什么时候是旺季 服装店淡旺季销售技巧 1318人
服装店的销售有淡季和旺季的区别。那服装店什么时候是旺季?服装店淡旺季销售有什么技巧呢?下面就和小编来具体了解看看吧。服装店淡旺季除了有时间约束外,还有区域约束。...[查看全文]
销售技巧:5个小技巧教你怎么开连单,做业绩 9710人
服装店销售想提升连带率,说起来容易,可到底怎么做呢?下面5个小技巧来教你怎么开连单,做业绩。一、给顾客一个理由多买同类商品提升连带率帮顾客找个理由多买同类的商品...[查看全文]
销售技巧|连带销售说话技巧,不得不知道话术误区 5905人
做销售的,说话是非常有技巧的。有一种话术,最容易让犹豫的顾客——甚至已经想买的顾客——最后决定放弃购买,这种话术就是——否定性话术。【案例】王小姐在某服装店里试...[查看全文]
批发销售技巧有哪些?开服装店怎样进货? 3535人
对于一个新手来说,在做服装批发时会存在很多的毛病,去批发市场不敢问,不敢说,这些都是新手会有的通病,但是在这里还是建议新手们在拿货的时候多一些自信和霸气,服装批...[查看全文]
销售技巧:服装店每天多开5单的14个小妙招分享 3178人
开服装店做生意,一般来讲,进店的顾客可分为三种类型:想买的、不想买的、可买可不买的,闲逛顾客主要是指可买可不买这类型顾客。该类顾客在进店顾客中所占比例较高,并且...[查看全文]
批发市场网收集整理了全国批发市场大全,让大家更快了解全国各地的批发市场,众多的批发市场进货技巧让您去批发市场拿货更方便快捷。
投诉、建议联系邮箱:93865423@qq.com (请尽量发邮件联系) 客服QQ:8779764
Copyright © 2006-2021 www.53shop.com all rights reserved.53货源网