随着终端竞争的日益加剧,当促销已成为一种常态后,促销往往容易流于形式。所以,在服装促销中,应该避免走入以下几个误区。
1.促销不能天天使用
以前服装终端很少有降价促销,商家偶尔降价,消费者可能会相信,但是现在,一些商店一年四季都在狂甩,久而久之,消费者就不相信了。所以,反而是一些平时不怎么促销的销售终端,如果偶尔做几次促销反而有更好的效果。
服装促销不能天天使用。很多终端常常都是修改服装的吊牌价格,然后以促销的名义再打折。实际上消费拿到服装的价格可能比正常价格还要高。
2.促销不是单纯“支出”
促销的最直接作用就是清理库存,回流资金,牢笼顾客。既然是促销,销售终端在价格上需要舍弃一些费用。但是,促销不仅仅是“支出”,也是一种“投资”。毫无疑问,促销自然是要投入有关费用的。但这种费用的投入并非是简单的花钱支出,而是一个不断为品牌的成长“加分”的过程。很多服装品牌开展促销活动可以让利于消费者,吸引更多的消费者前去购买,更加能够给消费者留下品牌印记。
3.促销不是形式,需要有效果
促销作为价值交换的一种形式,因此我们必须从价值的角度来考虑问题。通俗地讲,就是要以赢利为目的。因此,我们在设计促销活动方案时,就必须把握住一个前提:尽可能以小的代价来换取最大的收益。
某服装品牌在设计针对某款产品的促销方案时,就必须充分考虑该款产品的目标消费群的利益需求,在目标消费群的多种利益需求中,选择成本最低的一种形式。
还有一种促销,虽然是有赠品送,但是赠品的质量非常差,客人的感觉很不好,好像是为了敷衍了事,说是有赠品,还不如不送,劣质的赠品也是要花钱买的,所以,这种就是白花钱的促销,没有意义。
4.服装促销不是卖货就成
做好对每一项促销和特价活动的效果评测和活动跟踪是十分必要的。促销活动的成功经验和失败教训,都可以做为服装品牌的一笔宝贵财富。因此,服装企业在制定促销活动时,一定要重视对促销活动的跟踪分析和效果评估。一方面,可以及时修正活动过程中出现的问题;另一方面,可以给大卖场留下一个专业运作的良好形象。这些都将为企业后期与大卖场的合作打下良好的基础。
服装促销要避开的几个误区,小编就和大家介绍到这了。希望对各位有所帮助。
服装店开店技巧|衣服卖不出去怎么办?这7招试试! 7607人
在服装店的经营过程中,有时候会遇上衣服卖不出去的情况,这该怎么办呢?有什么好的方法技巧呢?下面小编就从7个方面来帮大家解决这个难题。1.消化库存,盘活资金上面提...[查看全文]
开店技巧:围巾和丝巾要怎么陈列好看 5627人
陈列对于服装店经营的重要性不言而喻。今天我们就来说说开店的陈列技巧,看看围巾和丝巾要怎么陈列好看吧。【情景再现】某女装品牌店新来一名副店长,该名副店长有个特征,...[查看全文]
婚纱礼服店怎么开好 婚纱礼服店的进货开店技巧 3705人
要做好一家婚纱礼服专卖店,除了要有良好的销售方法外,最基础的一点是要“把”好进货这一关。那婚纱礼服店怎么开好?婚纱礼服店的进货开店技巧是什么呢?下面和小编来看看...[查看全文]
开玩具店怎么进货 玩具店的开店技巧 3153人
玩具店的市场越来越广阔,不少人都把开玩具店作为自己的创业选择。那开玩具店怎么进货?玩具店的开店技巧是什么呢?世上的玩具可以说是品种多样,你那小小的玩具店里不可能...[查看全文]
现在开内衣实体店会赚钱吗?内衣品牌店的四大开店技巧必知 2634人
现在内衣店的市场前景较好,很多人都想尝试开个内衣店。那现在开内衣实体店会赚钱吗?内衣品牌店的四大开店技巧是什么呢?下面就和小编来看看吧。一、选品牌投资商应根据自...[查看全文]
批发市场网收集整理了全国批发市场大全,让大家更快了解全国各地的批发市场,众多的批发市场进货技巧让您去批发市场拿货更方便快捷。
投诉、建议联系邮箱:93865423@qq.com (请尽量发邮件联系) 客服QQ:8779764
Copyright © 2006-2021 www.53shop.com all rights reserved.53货源网