在自己的门店做促销，它就是一场保卫战，一场阵地战，一场持久的战争。故此，对各手机门店的促销活动策划必须是针对持久战而论的，并非速决战，打完即跑···

       从销售前线单兵作战到前沿阵地营销指挥官。他不仅只会单身肉博，还可以训练一支骁勇善战的营销突击队，带领他们攻城掠地。无论是传统营销套路还是移动互联网营销阵法，他都能审时度势，出其不意。

手机门店促销的阵地战策略是持久战还是速决战？

       对于手机门店来说首先你得明白这场战争的基本性质。在自己的门店做促销，它就是一场保卫战，一场阵地战，一场持久的战争。故此，对各手机门店的促销活动策划必须是针对持久战而论的，并非速决战，打完即跑。而是长期坚守，长期战争，保卫阵地，争夺胜利······

       与许多门店的老板和相关负责人交流发现，大多数的老板或店面负责人并没有完全具备持久战的思维，而是另一方面的速决战思维，更有甚者脑海里都是负面思维。做促销一定是要降价么？（这个问题值得我们每一位读者深思）

一、虚实结合，重视周末促销。

       周末促销对于一些店面而言没有任何作用，慢慢地大家都开始不再做周末促销了。其实不然，周末促销也有它的好处和作用。

       在我们谈周末促销的同时不防先来说说促销的几种意义和目的，做促销不外乎以下几种目的：1做销量，2做氛围，3做势能，4做竞争，5增信心,6做宣传，7做品牌，8做推广。且不论你做促销的目的是什么，相信你每做一次促销都会无意识的给你带来以上所述几点好处，只不过是结果占比不同罢了。

       其实，周末促销是持久战中非常重要的手段和策略之一，从短期来看，周末促销的利益和结果并不明显，竞争对手也不愿意与你同行。但是它就像是一只蚂蚁在一步步吞噬着大象身上的每一块肉，慢慢的将大象吞噬掉。

       周末促销策略：

      1、不一定要大张旗鼓地宣传造势，只要将常规促销物料在门店外部形成促销氛围的布局，店内海报、POP及时突出主推机型和赠品信息。

      2、柜台陈列的爆炸贴一律放上“周末促销”或“周末特价”等活动信息。

      3、所有场内外布局都是促销的现象。

二、意在攻城，实则作势，月度主题促销活动不能断。

       月度主题型促销活动不能断，特别是在淡季的时候。开篇曾说过：促销在什么时候做比较好？本人觉得是在淡季时候做，就是没有人的情况下做促销才能冲击销量，人流量自然多的情况下做促销是锦上添花的事情，甚至也没必要做促销。做促销是抓流量的必要方法和手段，也是冲击销量的强有利的方法之一。

       淡季做势，旺季做量。如果没有平时的周末促销、月度促销势能积累，真正旺季到来时，对你而言并不是一次飞涨的机会。月度促销活动看样子好像是要攻城夺地一样，实际上是蓄备势能，为下一个促销主题虚张声势。

三、亮剑行动，强攻季度主题促销。

       通过周末、月度促销，一虚一实，不论是作势还是真正冲击销量，都为你的门店在氛围上积累了不少的势能，通过一两个季度性的活动突击，与竞争对手亮剑，达到真正上的目的。

       特别是6、7、8暑期促销活动，很多门店都清楚这一促销战役的重要懒得，往往没有在前面做好备书和铺垫，只是在这个时候突击面出。难免会有一些准备不当而失之所利。如果你长期的准备和培养消费者光顾你门店购物的习惯，不论是淡季还是旺季消费者首先想到的就是你的门店。此战不战而胜也。

四、集中优势兵力，重兵突围黄金节假日促销。

       淡季做势，旺季做量。黄金假日的促销活动不再是做势的时候了，因此，面对节假日你的排兵布阵更多的是在如何狙击和突破，也就是做成交量。活动主题、策略、活动引导则是往成交上去引，而非平时促销做势的时候。

       节假日的促销活动应该把大量的促销物料、促销团队集中起来，针对某一人流量大的店面，集中优势资源，将量放大。

五、淡季促销练兵千日，旺季促销用兵一时。

       许多门店老板总是说招不到优秀的促销员，关键时候总是没抓住机会，把销量放大。其最主要的原因是你没有做好全年、全盘规划。没有为自己培养促销团队，总是想着高薪挖别人的优秀促销员。

       其实总想挖别人的人，这一招是很不聪明的做法。不知你有没有想过，今天你花5000把她挖来了，难道别人就不能5500从你这里挖走么？

       因此，平时的周末促销、月度促销、季度促销都是在练兵、磨兵的时期，历练自己促销团队成交技巧、成交时间的最佳时机。这也为每一年的黄金6、7、8和节假日、春节做足准备。在手机界也有这么一说法，做机也就做那么两个季节，一个是暑期旺季，一个是春节促销。平时的不亏也求个平本儿了

六、线下引流，线上小程序商城，营销就是这么简单

       因为有了互联网和移动互联网，在资源过剩的情况下，消费者购物选择也相对理性多了。越是这样的情形促销越是不能断啊！小促销小投入（甚至不投入）大促销大投入（选择性）。门店流量起来了，如何去会员化管理客户，如何在线上商城，其实只差一款小程序了。

       我们回顾一下微信小程序最近的放的几个大招。4月20日，微信公众平台开放了公众号可以关联不同主体小程序的能力。4月22日，公众平台开放了公众号群发文章支持添加小程序的能力。

       现在线下流量已经做起来了，我们就可以把客户留存到线上商城，持续营销，转化，让业绩飞升，我们相信一个去中心化的电商时代正在到来。欢迎亲们来别早领取一个属于你自己品牌的小程序商城。