薛之谦、徐娇、小岳岳等都是在演艺事业之余，把淘宝店开得风生水起的典型代表。

       他们与第一代明星店主不同的是，品牌和商品更多的是沿着人设去衍生的，也愿意投入更多的精力去做运营，连接品牌和粉丝。明星创业也在升级，这些拥有更多品牌内容的2.0星店有什么秘诀？

       薛之谦

       在大红大紫之前，薛之谦就用不到一年的时间把他的淘宝女装店UUJULY做成了皇冠店。

       而之后开设的男装店更是开挂一般——2015年10月，薛之谦在淘宝上开创了自己的潮牌——Dangerous People（以下简称“DSP”），不到两年，这间店铺已经达到了四皇冠，平均客单价在四五百元。

       UUJULY和DSP为什么卖得好？自然是因为薛之谦本人的名气，尤其是DSP，在2016年薛之谦爆红后，它也迎来了爆发式增长。

       同时，DSP与UUJULY不同的是，它强烈代入了薛之谦本人的风格——作为老板的薛之谦是这样的：玩直播，发微博，坚持给店铺里的每一件产品做模特；“薛式”风格的单品也在不断刷爆纪录，如“世界和平”T恤在短时间内就售出2万件。

       徐娇

       曾经是周星驰镜头中的小男孩，徐娇在如今来了个大变身，更广为人知的人设是二次元少女。

       因为对汉服的喜爱，她创办了汉元素服饰品牌“织羽集”，于2016年9月正式营业。目前，织羽集近90天的复购人数占比为39%，从今年2月份开始的3个月里，月均销售增长率达到了40%以上。

       所谓汉元素，就是既遵循了汉服的形制，讲究一定的专业性，同时也对汉服进行了日常化改良，不是纯汉服。

       这一方面是因为汉元素是一个圈子文化，需用通过专业性来建立圈子内人群的认同感；另一方面，改良后的服饰可以出现在日常场合，定价也没有专业汉服高，降低了购买的门槛。

       而在品牌的整体决策和日常运营中，徐娇也扮演着全权拍板的角色，涉足了设计、策划拍摄、内容传播等多个层面，但同时，团队也有着让她不做过多商业化的考虑，减少她在个人微博为店铺发声的频率，“让她成为品牌的灵魂，而非营销手段”。

       岳云鹏

       2016年9月初，岳云鹏的“嗨嗨皮皮岳云鹏星店”上线，正式成为一名淘宝星店店主。

       彼时，这家店仅售卖两种来自小岳岳家乡河南的特色食品——耗辣椒和老汤烩面。岳云鹏表示，这是自己走南闯北这么多年依然最爱的“家乡的味道”。

       如今，店铺内的SKU已经有所增长，有近30种商品在售，多多少少都带有河南特色，仍在坚持开店初期所宣扬的“家乡的味道”这一理念。

       店铺取名叫嗨嗨皮皮，也正是符合了岳云鹏嗨嗨皮皮的人设。

       从商品评论来看，大多数的购买者都是岳云鹏的粉丝，爱屋及乌，捧场式购买。除了产品定位上坚持河南特色，所有的产品在包装上也都突出了小岳岳的元素，例如带着黄色头巾、穿着蓝布衫等经典扮相和表情。

       同时，通过微博，岳云鹏也在不遗余力的为自己的品牌赚吆喝，最初上线的一条微博获得了3000多转发以及14000多条留言，现在被置顶的一条微博是转发官微今年2月份的一条产品上新广告。

       杜海涛

       早在2012年6月19日，杜海涛就开了自己的淘宝店——“杜海涛熊先生家居品牌”。开业当天，这家店铺的访客数达到了26万，开业8天升四钻，24天升一皇冠， 52天便升到两皇冠，成为淘宝星店最快升冠王，目前已是五皇冠店铺。

       作为快乐大本营的主持人，杜海涛自然最先俘获的就是这档黄金栏目的粉丝群。快乐大本营很早就提出了明确的受众定位——15-20岁左右的年轻人，这个群体虽然消费能力有限，但是在追星热情上却毋庸置疑。

       也许正是这样的原因，熊先生切入的是比较大众的家居类目，客单价不高，走实用路线，与此同时，在供应链方面，也比服饰等类目难度低。它还将熊、香蕉等卡通形象融入到商品当中，长线地制造品牌记忆点和话题。

       例如，将减肥运动与品牌进行挂钩，杜海涛在微博上发起了#香蕉打卡#活动，加强了粉丝互动和品牌沟通。

       同时，依靠快乐大本营天然的渠道优势和好人缘，熊先生的店铺还有不少明星同款商品的SKU，例如鹿晗同款的美式嘻哈帽子、TFboys同款的黑熊移动电源等，通过这样的方式，店铺也自然地导入了其他明星的部分粉丝资源。

       线上的零售实验成功后，熊先生也走入了线下，已在长沙、广州、武汉等多个城市落地。

       韩寒

       除了主打生活周边产品的ONE官方淘宝店，与韩寒挂钩的另外一个品牌是童装品牌babyONE。

       与大多数明星品牌一样，babyONE在一上线就因为韩寒的光环获得了不小的关注度，但是这种名噪一时很快表现出了后劲乏力，直到两年后才开始真正打开市场局面。

       原因在于，babyONE最初倚赖的是ONE庞大的用户量，但实际上两者的品牌属性有着很大的不同，ONE的低龄段粉丝大多数还没有孩子，即使有不错的曝光度，但很难为babyONE带来有效的转化。

       直到babyONE开始放下偶像包袱开始做一些接地气的市场动作，从零开始运营官方微博、微信等账号，积累下2万多VIP粉丝，局面才开始得以改善。

       如今，babyONE的平均客单价维持在300~400元左右，重复购买率也在60%左右，成功跻身淘宝上的中高端母婴品牌。

       奇葩说

       《奇葩说》走红后，其背后的公司米未不仅拉着团队衍生了更多的栏目，也开了一个“米未小卖部”，卖的是瓜子、爆米花、拉面等产品。

       这看似毫不搭边，但对于米未的粉丝们来讲，这些产品一点儿都不陌生，在看《奇葩说》、《饭局狼人杀》等节目时，选手和嘉宾手头摆的、嘴边吃的就是这些产品，这显然是再好不过的场景营销。

       作为米未传媒CEO，马东也在公开场合解释过为什么会卖粑粑瓜子，“因为我们觉得嗑瓜子撕逼，这是多么生动的场景。”在他看来，米未作为一家内容创作公司，在内容生产的这条纵轴上还能为用户做什么，还能有什么样的渠道跟用户进行价值观、情感和场景的沟通，“这是米未传媒成立时候的应有之意。”

       这样的制造关联也产生了不错的效果，以粑粑瓜子为例，定价虽然比同类产品稍高，但是一上线就在48小时内卖光了两万盒，到现在仍热度不减。