在流量多元化的今天，越来越多的流量渠道待挖掘，不仅仅将目光放在付费渠道。为什么要找达人合作？达人能够匹配更多多样化的渠道，帮你完成全案推广，并且形式多样、图文、视频、一网打尽。另外垂直类目达人会有更加专业化的导购，人格化、IP化的粉丝粘性会更强，互动效果更好。

       如何寻找优质达人

       1.从前端数据找到合适的达人

       前端观望，有好货、淘宝头条、爱逛街等渠道，寻找和自己店铺风格调性适合的达人。考虑到目前千人千面的展现机制，可以在浏览商品的时候多点浏览相同领域的产品，这样自然就会获得比较多相关内容的推荐，也就会看到自己领域里面有哪些达人。其次也可以和商家朋友去交流目前和哪些达人合作，效果如何，信息的交换也能够给你提供一些参考。

       观察、对比达人的数据，例如近7天阅读量是否稳定、点赞数如何？

       达人不可能全部文章都是爆文，但是优质的达人对自己的图文和内容是有要求的，所以观察一段时间的表现是比较中肯的。建议可以多关注几个达人，观察7天、15天的数据表现，再决定是否要联系达人。此外，在同类达人中间，一定也会有佼佼者，多关注几个同领域的达人账号，这个可以通过数据对比再去决定合作。

       还可以添加达人为好友，关注达人进行私聊。

       2.阿里V任务平台

       在经过我们前面初步的判断之后，我们已经有一些比较心仪的达人，这个时候我们就可以到阿里V任务上面寻找该达人。也可以根据你想要的维度如：领域，渠道，粉丝数，阅读数等指标去筛选。

1）复制达人的名称，到阿里V任务去搜索达人。

       2）看达人的简介和数据，了解最近有没有活动之类。

       3）在搜索界面，我们可以看到达人的一些简介、优质作品、评价等信息。

       4）查看达人的历史数据表现

       在数据表现专区，商家可以查看该达人的详细内容数据，粉丝的性别、年龄、生活偏好，以及关注的粉丝数据，更全面的评估该达人的内容产出以及调性。相信通过这些数据的匹配之后，也能够更快地锁定要和哪些达人合作。

       选择好合适的达人，找到旺旺直接和达人沟通咨询合作。

       5）跟达人沟通要直接明了，一定要目标明确，直接告知需求和预算。把自己的需求意向简明扼要地表明。例如不要问“在吗？”直接说出重点，说想要推的产品、链接、预算是多少，让达人快速地分辨然后和你达成合作。

       6）和达人沟通之后让他截图你达人指数和内容质量分。因为这个在阿里V任务看不到，只有达人后台才能看到。达人指数是一个很重要评判达人的综合评分，分数越高，达人质量越好。

       2.如何判断达人是否优质

       1）阿里V任务达人画像，看达人画像明细，一般沉稳沉淀的达人数据会非常清晰，男女比例也是占据大部分，如果达人的数据中未知性别占比较多，建议还是要多考察内容质量数据。

       2）将达人的数据与同行对比，多关注几个垂直类目的达人，对比他们的数据，找出数据比较稳定的优质达人。

       3）建议以垂直类目达人为主，垂直类目细分，而且也比较擅长，粉丝也有一定偏好，效果更好。如果想要合作全类目达人，建议还是综合考评下内容质量分数。

       4）达人指数是一个很核心的考核维度，分数越高达人质量越好，需要和达人联系后让达人提供。

       5）达人任务完成数、评价等分析。在看评价的时候要带中肯的眼光。不要全因评价去否定，很多时候会有些合作一次的商家给了差评，也是很正常的。还是建议要综合考评各项数据指标。

       6）看达人是否有一个合理专业的交付流程。合作前的方案、合作中的跟进、反馈、复盘数据对接等是否及时有效等。

       7）粉丝数不是最终的考评标准，因为粉丝数是可以有水分的。主要还是看各项的数据，以及粉丝的活跃度。看评论转发等去评估。

       如何和达人达成优质的合作效果？

       1.明确的商品，清晰的合作意图是非常重要的，要和达人沟通清楚。还有自己对这项推广的明确预算是多少也是要和达人去进行明确的，这样达人也能给到合理渠道、预算预估。

       2.主动与达人复盘，核对数据。不要等着达人来和你核对数据，要转变思维。将生意参谋后台的数据和达人的数据进行核对，当数据没有匹配或者差异太明显的时候，要商量如何补足和优化。

       3.达人的渠道推广比起付费推广更需要前期的策划和预热。所以遇到大促或者是大型活动的时候，要主动出击。因为目前达人都是非常忙碌的，每天忙着产生内容，要提前约达人并且沟通好时间节点，有时候为了活动的效果尽量要去配合达人的节奏。用推广和达人结合，形成更聚焦的效应。